極品小說《創業那些事》第4章 新的合作伙伴
我們當時的辦事效率是很快的，決定好了，大家都朝一個方向使勁，當年年底就把貨車提了回來，我們三個站在車子旁邊，笑顏如花，雖然是貸款的，但是我們覺得這個只是新起點的開始，我們的未來是光明的，星辰大海才是我們的終點，豪情萬丈。
接下來，我們把倉庫的貨物重新盤了一遍，一些不常用的品牌和滯銷的品牌，我們梳理出來，出清，這個時候就看出了小武夫妻不是特別老實，有很多滯銷品，當時算資金入公司的沒有說，我也並不是特別在意，我想的是人家給你東西，算借貸的模式，這個就不要斤斤計較了，但現在想想，其實不是的，任何時候，做生意都要先講清楚規則，否者以後扯皮的事情很多，現在大家都是一條心，不是一條心的時候呢，矛盾就會出來，而且是不可緩和的，這是創業的第三個致命錯誤，不誠心以待，把感情做為公司運營的橋樑，公司運營是需要規則的。
車子買好了，倉庫也理清了，倒數第二步就是找合適的供應商，而且需要很大規模的，小規模不行，成本優勢沒有，我們選定松江的林總做為我們的新合作伙伴。
林總，溫州人，沒讀過多少書，聰明，能幹，最早在上海最大的批發商公司工作，差點成為這個批發商的女婿，後自己經商，擅長混跡，能說會道，目前自己開公司，規模做的很大，溫州的天性，市區繼續一個點來輸出他的產品，市區的點不能小，小了吃不了他的量。
我先去拜訪了他一次，見面，一個矮胖的中年人，操著一口不正規的普通話，說，小賈，你跟著我混，幾年就好了，你看看我的倉庫，我的公司，跟著我，肯定沒錯，你要的價格沒問題，只要你起量，什麼都好談，錢我多的是。我心裡默想，好人呀，我就缺錢，哈哈，實際上呢，他也缺錢，而且缺大錢，從後面我進貨就知道了，天天催款，但是話說回來，他確實幫我們我們新開的公司提供大量的價格低廉的產品，幫助我們一下打開市場。
後面我們大批量的進貨，一個月從他手裡從最初的幾萬塊，最高一個月進貨80萬，他高興壞了，沒想到這幾個小戳老，超出他的預期了，打電話給我，說請我們吃飯。
這是我創業以來，第一次跟供應商吃飯，前面實在太忙了，我們去了一家比較好的酒店，林總拿出了珍藏多年的紅酒跟白酒，酒席間一直在暗示我們，我跟這裡老闆很熟悉，彰顯自己的地位，這裡的小姑娘也很不錯，一看就是常客，要不要幫你們介紹一下，哈哈。我對這個不是特別感興趣自從結婚後，還是比較傳統的，現在腦子裡只有攢錢兩個字，對一切其他東西都不大感興趣。酒席間，我試著探探林總的底，後面合作是否會更加緊密，價格是否能再低一點，合作吧，量越大，價格當然越低廉，這個時候林總清醒了，剛才還有點醉酒，說，這個給你們的價格基本上是上海最低價格了，我是看好你，否者其他人我肯定不給，接著說，你現在進的都是大廠品牌，我自己的品牌進的太少，你要加大我自己品牌的銷售力度，否者以後大廠的價格估計都給不到你那個力度了，這個時候我才現在，林總請我們吃飯，原來是為了推銷他自己的自有品牌，不是因為其他，我還是太年輕了。
我心裡隱隱有些不安，這跟我們快速打開市場的目標不符，自有品牌的推銷何其難，不是短時間可以達成預期的，我們就是需要大廠品牌，價格低廉快速打開市場，後面想想，走一步看一步吧，也沒更好的辦法，就陪著林總喝酒，老張跟小武兩個滑頭，酒都沒怎麼喝，光我一個人喝了，陪人我覺得還是真誠點好，也有可能他們跟林總不是特別熟悉，因為聯繫都是我。