極品小說《創業那些事》第3章 第一個難關
通過一段時間的市場調查，走遍上海各大批發市場，因為我們做的快消品生活用紙，上海工人批發市場，新滬中批發市場（現在沒有了），曹安路批發市場，江楊路批發市場，場中路批發市場，九星批發市場，松江國際貿易批發市場，浦東水產市場，基本上上海的批發市場我都去過了，一方面是銷售產品，發名片，一方面是收集各種信息，看能不能總結出可以用到的，對我們公司的經營上有所幫助的。
市場調查是很重要的一環，這個是我以前的老闆教我的，那個時候在 公司還不是特別重視，覺得這個東西，最後成一張表，水分其實很大，其實我想錯了，正真去做調查是特別繁瑣的事情，需要體力，智力各個方面的知識，最後總結的東西需要根據實際情況徠出方案，這個只有自己去弄公司，才會有這個感受，這個時候我對我前老闆的不滿之心減少了很多，她其實教了我很多東西，雖然是罵人的方式，但是是對的。
第二個，也是前老闆教我的，公司要生存，開始的時候，供應商非常非常重要，我記得再一次中層幹部回憶，姚總笑嘻嘻的說，某某紙廠老闆開玩笑跟她說，姚總，你又壓我價格了，我等於今年平白無故送你倆倆寶馬車了，然後對我們說，你看看，這就是採購跟供應商的作用，有時候是很關鍵，沒有銷售的新路子，採購也可以創造利潤的，最後徠一句，居高領下的口吻說，說了你們也不懂，她就喜歡這個調調，沒辦法。
我做市場調查的時候，一方面是調查產品銷售情況，一方面是看市場最好的供應商是哪個，最後他們送貨是什麼方式，自提還是送貨上門，最後我找到了公司發展的方向。
回來以後，我沒有做表格，我們開了個會，把我反映的情況跟大家如實溝通了，我的建議是第一我們需要買車送貨，現在都是送貨上門，小武那個自提加叫車的模式不適合現在公司發展，那是老式的夫妻老婆店的幹法？
第二我們需要梳理產品結構，把倉庫一些不常賣的產品清理乾淨，先出一點市場熱銷的產品，雖然利潤低一點，但是可以增加銷售額，打開知名點，新公司需要這個
第三，我們需要整理我們的產品，重新尋找合適的供應商，很多大經銷商，廠家需要我們去幫他們打開他們的市場，都是相輔相成的關係
第二條，第三條大家都同意沒啥問題，第一條，買車，就麻煩了，錢哪裡來？最後商量，我們貸款買，從公司每個月扣錢還，這裡我犯了創業的第二個致命錯誤，通過公司買的貨車，等級在老張的名下，沒有等級在公司的名下，當然老張有私心是肯定的，我也沒在意，我一門心思在公司的發展上，壓根沒想那麼多。因為是公司運營的車，這個車子的名字現在還掛在老張的名下，不能轉讓，雖然他離開公司好多年了。