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已完結小說《我祖父是范蠡》在線全文閱讀

《我祖父是范蠡》第4章 賣陶器(一)

範奎這十年裡也沒閒著,除了練兵、煉製盔甲、重金聘請墨家族長帶領九個高徒來打造墨刀(也叫陌刀),依照慣例每年招收護衛1000人,加緊操練。

護衛兵在精不在多,細水長流,沒有引起擁兵十萬的曹州郡守任何警惕心思(每年笑納范蠡黃金百兩,也管用)。

老兵油子帶新兵蛋子,改兵役製為聘任制,能者上庸者下。

具體練兵章程如下:老兵和新兵混雜安排在伍、什、百、千編制裡,老兵一般任百戶長;採取以賽代練的練兵模式。

個人比賽項目,十天一小比(比試定點射弓、刀法、騎馬射箭),一月一大比;

伍長帶領四人,什長帶領九人,百戶長帶領99人,千戶長帶領十個百戶,三個月一小比,半年一大比。

這些護衛們團隊作戰(經郡府批准剿滅周邊土匪)呱呱叫,殺起土匪來嗷嗷叫,真正的以一當倆甚至當仨。

範奎徵得范蠡批准,把手下11100號人分成四個營,三大部分。

第一部分黃河衛下屬兩個營金龍營、金獅營,金龍營主將由範奎兼任,金獅營主將由彭貴長子彭獅擔任,各轄3個千戶,計6000人,保衛主公、主母、定陶大本營,並隨時支援、接應其它護衛營。

第二部分長江衛一個營飛虎營,主將由彭貴次子彭虎擔任,轄3個千戶,30個百戶分別護送堆積如山的陶器,去九個州郡、府治所售賣。

第三部分以琅琊衛一個營飛豹營,主將由彭貴三兒子彭豹擔任,下轄兩個千戶,20個百戶,以收集、傳送情報、養護路橋為主。

在陶器營銷初期採取售賣措施如下:

一是杜絕直銷,首先採取拍賣模式。

二是貨物賣火了,要選擇代理商,每個州郡由自己人當總代理(總管);每個州郡下邊15個左右的府招標設置一級代理商,150個縣設置二級代理商;一級代理商有權選定二級代理商,總代理商要讓利於一級代理商,一級代理商也得讓二級代理商適當盈利。

此時,越國老國王勾踐已病死,兒子鹿郢即位六年就去世了,孫子不壽即位後甘於平淡不問國事。

經範奎秘密接應,尚在越國隱居的范蠡、範奎、西施的家人,順利來到定陶與范蠡會合,定居下來。

三家各有三個侄子,范蠡的侄子範平、範康、範安,範奎的侄子範海、範江、範河,西施的侄子西金、西銀、西銅,九個小子年齡大約在22歲至26歲之間,從小在深宅大院裡長大,受吳越文化影響,都喜歡讀書習字做文章,不喜歡舞槍弄棒,隨時在陶平、陶安賬房裡玩耍,逐漸受倆賬房先生影響,對經濟事務入門了。

現在牧野、章德、懷州、鶴城、帝丘、三川郡、曹州、平原郡、濟州等九個州郡各需要一名售賣陶器的總管,這九個小子主動請纓,爭取擔任一個郡的銷售總管。

範奎經過深思熟慮後,家有千事,主事一人,來到范蠡府(以前范蠡夫婦住在2000套經濟適用房其中一套裡;此時范蠡有專門的府邸,推辭不過才住進來的)請示範蠡,下一步開展業務的綱領。

看守門房的是范蠡的父親範大公(范蠡希望父親每天種花草養養鳥,可是老爺子吹鬍子瞪眼罵了范蠡一頓,嫌范蠡是敗家子,少用一個門房一年節省一兩金子,剩下金子一大家子買青菜吃,不香嗎?)看見範奎上門拜訪,趕緊領著大侄子去見范蠡。

范蠡在書房裡接見了範奎,範奎也不客氣,大馬金刀的坐下,端起范蠡的水杯,咕咚咕咚的一口氣灌下去,用佈滿老繭蒲扇大的手掌擦了擦嘴;

范蠡不等族兄開口,微笑著問道:“子君(範奎字子君),是不是挑選九郡銷售總管的事?”

“嘿嘿,啥事也瞞不過您。”

“子君已經有了章程了吧?”

範奎狡黠一笑:“要不咱倆把章程各自寫在手上,看看是否英雄所見略同?”

“好,拿筆來!”

“好的,書童範二狗趕緊給兩位叔叔奉上筆墨。”

待倆人翻開手掌,“拍賣”兩個字赫然亮在眾人眼前。

眾人退下,兄弟倆議了兩個時辰,決定先考核這九個報名銷售總管的哥們,如果是當總管的材料,再由範奎、陶平、陶安培訓一個月,把售賣陶器的章程、開展業務流程、如何和當地官府士紳打交道的訣竅,交代個清清楚楚明明白白後,再放出去挑大樑,也為以後擔當更重的擔子打好基礎。

經過考核,九個哥們勉強過關。

下一步,陶平、陶安給九個準總管,惡補開展業務流程、如何和當地官府士紳打交道的訣竅;範奎也教了他們簡單的防身術。

一個月後,范蠡親自接見了這九個哥們。

“拜見主公!請主公賜教!”

九個準總管大禮參拜完畢,起身微弓著腰肅立在范蠡面前。范蠡擺了擺手,招呼範二狗賜坐(時人不坐椅子,席地而坐)。

欲知後事如何,且聽下回分解。

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