極品小說最近非常熱門的一本書《明皇子高爔傳》 ，它的作者是雲間士，主角是高希朱高爔。書中主要講述了：剛才向張掌櫃報告“有人大鬧李記”的那個夥計，一眼就認出了高希。來者，正是高希主僕二人。那夥計心裡“咯噔”一下，隨即“呼”地一下將櫃面上的尺子全都收了起來，心中暗道：“老天爺呀，我們店可經不起這位小爺折……
《明皇子高爔傳》 免費試讀
剛才向張掌櫃報告“有人大鬧李記”的那個夥計，一眼就認出了高希。
來者，正是高希主僕二人。
那夥計心裡“咯噔”一下，隨即“呼”地一下將櫃面上的尺子全都收了起來，心中暗道：“老天爺呀，我們店可經不起這位小爺折騰！”
然後立即將自己笑成一朵花，三步並作兩步，熱情地迎上去，用誇張的聲音大聲招呼著：“您不就是剛才在李記的那位高公子嗎？您請！”說著努力向自家掌櫃使眼色。
接待客人這麼大聲做什麼？
高公子？
剛才大鬧李記？
哦，他呀？
張掌櫃這才警醒過來。
張掌櫃全力堆起燦爛的笑容，快步走上前去，向高希拱手作禮：“敝人姓張，乃小號掌櫃，不知公子名姓？”
高希拱手回禮：“我是丁家村高家老二。姓高，名希。今受母命來鎮上賣布，張掌櫃可否先看一下我的布？”
“快接了公子的布，看看如何？”張掌櫃語帶殷勤。
一旁的夥計立馬過來，恭恭敬敬地從平安手上接過布匹，在櫃檯上展開，將手指併攏在布面上輕輕撫過，卻見經緯有度、紋理細密。
他又仔細地量了布長，對掌櫃說道:”沒問題，織工好，成色好，足尺兩丈。”
張掌櫃說道：“好，快去取銀子。”
“張掌櫃，您這店我看才是真正的公平買賣、童叟無欺。怎麼生意看著，就不如那李記呢？”
“唉，人家家大業大，市口也好。外省來的客商，聽說還有不少海外的棉布訂單，都從他家出，銷量能不好嗎？
他們收貨量也大，就算布匹的收貨價低一些，那些鄉下的織戶，也願意將布匹賣給他們。
我們就不行了，什麼都比不上人家。銷量上不去，就不敢大量收布，收購成本也就高，買賣就艱難多了。
哎~~”
張掌櫃大倒苦水。
“張掌櫃，我倒有一個主意，你聽聽如何？”
“願聞其詳…”
嘴上這麼說，張掌櫃心裡卻在敷衍：一個毛還沒長齊的後生，能有什麼好主意。
他心不在焉地端起茶碗，吸溜溜地喝起茶來：反正店裡也沒客人，打發打發時光，且聽這小子胡謅吧！
“單就說收貨這件事，如果貴號也等著我們這些零星織戶送貨上門，一家家收、一家家談，又費時、又費力，你們自然比不過李記，不如‘規模收購、以銷定產’。”
李掌櫃一頭霧水：“什麼，什麼是‘規模收購，以銷定產’？公子你說的，在下真沒聽懂。”
“這‘規模收購’是說，你想個辦法和幾家、幾十家、上百家織戶合作，批量收購，就可以大幅壓低收購價……”
高希一句話才剛說了一半，就被張掌櫃打斷了：“我當然知道大量收購，能壓低收購價，但這不是要大筆銀子嘛！你看看我這小店，現在客人都沒一個，本錢小、生意差啊，哪裡還有錢搞什麼大量收購！”
“這正是我要說的。你看這樣行不行？我們丁家村有織戶一百來戶，今後可以一起向貴號集中供貨，但貴號必須先付一筆小額定金。作為回報，賣給貴號的布可以比現在行市收購價再低兩成。你看如何？”
張掌櫃的眼睛一亮：“這個主意好！”
肯定好啊！
錦繡布店這邊，一方面不用再一家一家去收貨，每次都要和織戶磨上半天嘴皮，另一方面收購成本一下子降低了兩成。
如此，直接就和李記站在了同一起跑線上，甚至比李記的收購價更有吸引力。李記可是壓了織戶三成的價呢！
織戶們這邊，可以預先鎖定銷售量和賣價，雖然賣價比行市低一些，但這相當於還沒織出布來，已經有人買了去，還能先得一筆定金。
織戶們也不用自己揹著布，走半天路送貨到鎮上，單打獨鬥，被店家任意壓價，也不用被丁嫂這樣的無良中間人佔便宜了。
“還有，貴號收貨後，不必馬上結算貨款。每月最後一天，貴號派人來村裡取貨時，一併結賬付款。你看如何？“
“這太好了！”張掌櫃樂得差點跳了起來，這等於織戶們集體向錦繡長年提供三十天的短期資金融通，用現代會計術語來說就是“賬期月結”。
“這個‘規模收購’好啊！高公子，你怎麼就想出這麼個好主意呢！”
張掌櫃將茶碗扔到一邊，急不可耐地接著問道：“那麼‘以銷定產’又是什麼？”
他眼睛裡已經放出光來，已然忘了剛才只是準備敷衍一下高希。
“以銷定產，就是別盲目收貨了。
第一件事，告訴織戶，貴號這裡一個月大致要賣掉多少貨，我們就只生產這麼些布，再多一些以備急用，這樣你我都沒有什麼庫存壓力了。
第二件事，哪些款式、花色的布銷路好，就告訴我們，或者去松江府城尋來市面上的新鮮布樣子，織戶們照著樣子織出來，就一定賣得好，你說是不是？
這叫‘雙贏’！”
“雙贏？”張掌櫃第一次聽到這個古怪的新名詞。
“就是誰也沒吃虧，對你、對我，卻都有大大的好處！”
張掌櫃立馬懂了，興奮起來：“啊呀呀，我說高公子，怕不是以前也做過掌櫃吧！這事行，我這布行能做。”
之前高希逛了半天小官鎮的布行，看似聊天，實則做了一個快速的市場調查。
現在的小官鎮當地的棉紡織業還處在最初級的自然經濟的狀態，織戶只管織，店家只管收布、賣布。
生產多少布、生產什麼布、布能不能賣出去、能賣掉多少，全都是“天曉得”！只有自然分工，沒有有效協作。
高希的想法是，先將織戶和店家直接對接，形成緊密的上下游產業的分工聯合，這樣一來專業而有效率的產業鏈才能慢慢形成。
分工協作一旦開始，每一個生產環節上的成本都會降低，生產效率將大幅增長，那麼下一步就可以考慮組織大規模機器化大生產了。
這就是現代人最熟悉的市場經濟下分工協作的道理，而此時的大明朝，尤其是江南一帶，正處於資本主義即將萌芽的前夜。
高希說動錦繡布行與丁家村的織戶合作，只不過是將產業協作的出現時間提前了一點而已。
張掌櫃看到了自己這家小布行翻身的希望，情緒高漲，便認準了高希。
“高公子，你們丁家村的布匹收購的事，我就拜託你了，如何？此事只要能成，每月我單獨送你一份酬勞。”
“好說，好說。雙贏，雙贏！”
高希也不問酬勞是多少，棉紡織分工協作這件大事若能做成，區區一份每月的酬勞又何足掛齒。
高希笑眯眯地端起了夥計送過來的茶盞，為村裡織戶們的棉布找到了穩定的銷路，也算大功一件。
他心裡篤定起來：這下回去不怕爺孃責打了！
張掌櫃再三挽留高希主僕用了晚飯再走，高希婉拒，他只想著趕快回去。
和張掌櫃又商量了一些合作細節後，主僕二人點收了賣布的錢就往回趕，天擦黑時兩人已經到了村口。
丁家村，也不太平，有人要揍高希！
小說《明皇子高爔傳》試讀結束