極品小說我是商界真龍免費閱讀第五章 我知道該去找誰的麻煩了
嚴文龍面色嚴峻，他看了看石啟泰和李天池二人，發現他們也面色鐵青。尤其是石啟泰，幾次想要抗辯，都在最後關頭閉嘴。
張忠超接著告訴他們，要求嚴文龍的團隊在三個月時間完成這件事，在春節前追回至少一半不良貸款。如果完成了，會從這筆款中提出3%，加入到他們的年終獎中。如果完不成，分公司的銷售團隊和風險團隊徹底滾蛋。石啟泰也到時捲鋪蓋走人。
此外，嚴文龍團隊的10月份業績提成、績效工資這些已經被全部扣留，暫不發放。必須等完成了這些不良資產的追繳後，再和獎勵一起發放。
“什麼？連上個月的獎金都要扣？這沒有道理啊，那些是我們已經做出來的業績，憑什麼不發？沒有獎金，光憑那點基本工資，我們連房租都交不起！公司真******噁心！”
在嚴文龍的座位旁，曹宗憲從嚴文龍口裡聽到這個消息，憤怒的說道。
“我也沒辦法，公司說沒有任何理由。上面也給我們下了死命令。唉，近期，大家也把重心放到怎麼追繳不良上面來。這事非常非常重要。”嚴文龍說道。
“上面的領導們永遠是那份嘴臉，有功勞了急著攬到自己身上，有問題了馬上讓下屬去處理，把責任推乾淨。然後不停施壓，施壓，施壓，恨不能把你逼死。”
“他們從來不會聽你解釋，不會關注你的委屈或痛點，只知道看數據，要結果。”孫賢宇抱怨道。
嚴文龍點點頭：“我也感受到了公司的這種文化。太關注數據，關注業績，不關注過程和原因，不關注員工的感受，毫無人情味。”
他伸手，摸著自己的椅背，說道：“雖然我是因為這種機制提升起來，但我第一次感覺到一種深深的失望。”
曹宗憲和孫賢宇繼續抱怨，發洩不滿。嚴文龍則把精力放到了自己的電腦上，過了好一會兒，他突然打斷了二人的對話，用激動的聲音說道：“我知道怎麼去追繳那些不良貸款了！”
在自己的電腦前，嚴文龍調出一系列關於不良貸款的數據報表，展示給兩個夥伴，那是他對不良貸款的性質與構成進行的多維度數據分析，產生了有價值的結論。
在太港分公司客戶的不良貸款裡，百分之九十都來自小企業主。但最前列的三十個欠款大戶才為關鍵，他們欠款最多，總額有兩千九百四十三萬之多，佔據了絕大多數。
而靠後的七百多個小企業主，雖然人數多，但不良貸款加總起來，也只有一百多萬。
“是的，的確是這麼回事。這種分佈的規律不太正常，雖說二八定律長期存在，但這麼懸殊的二八分佈，我還是第一次見，極為反常。”孫賢宇附和道。
嚴文龍又調出一張表，將手指指向八個餅圖，說道：“我對這三十個人進行了分析，查看他們的年齡、收入、籍貫等信息，發現了高度相似性。”
他指著一張餅圖，說道：“尤其是在行業領域這一方面，他們中絕大多數都是來自貿易行業，而且都是鋼材貿易。”
“這些鋼材貿易商的資金進出大，信用卡的透支額度高。所以當他們不還錢時，整個欠款就變得特別嚴重了。”曹宗憲點點頭，說道：“果然問題在這裡。”
嚴文龍指出，他們一直以為是那數千個水果攤主、飯店老闆、服裝店老闆造成了這個局面，如果那樣的話，以他們的資源和人手，很難追繳，三個月內根本無法做到。
而現在看來，這件事要好辦得多，只要搞定那三十個人就好了。嚴文龍的這個結論，毫無疑問，給了團隊更多的希望。
嚴文龍沒有說話，而是打印出了三張表，與兩個夥伴一起，詳細查看。
在這三張表裡，列舉了每個客戶的所有交易信息，從第一筆刷卡交易，到每一次的取現、透支和還款，每一條記錄都列舉得清清楚楚，極為詳細。在表格的最後一列，還標識了這些人的信用評分，以及信用等級情況。
嚴文龍拿起手中的紙，給兩位夥伴繼續解釋。
這些人一直以來都是正常的透支、交易，按時還款。隨著他們的還款記錄良好，在跨越公司的模型裡，信用評分也在逐步身高，直至成為非常高等級的尊貴客戶，是公司致力長期維護的優質客戶。
這些人裡，超過一半的人都擁有高透支額度，不少達到了200萬之多，最高的這個人甚至可以透支500萬。大額度客戶如此集中在某個群體中，的確非常可怕。
“至於，為什麼這些優質的頂尖客戶會瞬間變臉，忽然間集體欠債不還，就只有上門溝通才能瞭解了。”嚴文龍面色嚴峻，將手中的報表重重的放在桌子上。
太港市的CB區，靠近鐵路北站的地方，坐落著一個大型鋼材市場，面積約有八十萬平米。在鋼材市場的出入口，各色人員進進出出，非常熱鬧。
大型市場內部，到處都是倉庫和天然堆場，堆放著大量的螺紋鋼、板材和各類鋼材。大型的起重器械一刻不停忙碌著，將這些鋼材轉移位置，從倉庫內裝車。
嚴文龍走過倉庫，來到一棟三層小樓的頂樓。他來到一間“總經理”門牌的辦公室前，敲門。在獲得許可後，他推開門，大步走到辦公室內，來到一個辦公桌前。
嚴文龍望著面前禿頂的男人，說道：“姚總，您好，我是跨越信用卡公司的，我叫嚴文龍。我今天來，是有件事想和您談談。”
禿頂男人抬起頭來，滿臉疑惑的看著嚴文龍，他放下手中的工作，說道：“跨越公司？哦，我懂了。你的來意，我明白了。”
嚴文龍在辦公桌前坐下，說道：“姚總是聰明人，我還沒開口，您就已經瞭解我要說什麼。那我就開門見山了，您在我公司拖欠的信用卡欠款，一共有217萬，已經過了六個月了。”
“我們的人員也層多次電話催討，您今天能幫我個忙，把這些款給還了嗎？”
“哦，你們這麼大公司，也不差我這217萬。幹嘛逼得這麼緊？你怎麼來找我？你應該先去其他欠款者那裡看看。”禿頂男人若無其事的說道。
嚴文龍擺擺手，拿起桌上的一支菸，主動點燃，抽了起來：“在我們公司存在大量欠款的，大部分都是你們這些鋼貿老闆，你們加起來欠款超過3000多萬，這可不是小數。”
他看姚成偉毫無反應的樣子，只能進一步進逼，說出他的理由。
在鋼貿這個領域，大多數老闆都是共江人，非常團結，一致行動。但誰都知道，在城北鋼貿圈，共江人的領袖就是姚成偉，他們一直唯姚成偉馬首是瞻。
所以，嚴文龍當然第一個來找他。如果他率先還款了，其他人跟風之下，必然會很快還款的。
姚成偉站立起來，在辦公室內走著，路過嚴文龍身邊，來到窗戶邊。他打開窗戶，望著窗外，說道：“最近經濟形勢很不好，行業寒冬到來，鋼材貿易跌入谷底，我們的財務情況也急劇惡化。”
“所以，小嚴啊，不是我不願意還款，實在是揭不開鍋啊。別說217萬，就是兩萬塊，我現在都拿不出來。賬上一分錢都沒有！”
嚴文龍冷哼了一聲，從自己的包裡拿出三張紙來，遞給姚成偉，揭破了對方的謊言。。
第一張是城北鋼材市場的交易數據，姚成偉公司的貿易量一直在穩步上升。嚴文龍聲明，他們行業的資金結算週期沒有改過，支付比例也沒有變過，所以不會出現突然陷入谷底的情況。
整個市場熱火朝天，嚴文龍根本不相信對方的說辭，行業也沒有進入寒冬。
在第二張紙裡打印的，是嚴文龍查到的車管所上牌記錄。姚成偉的公司上週剛剛購買了一輛奔馳C級轎車，配置還很高。
嚴文龍詰問對方，這輛車算是奢侈品，如果他連兩萬塊都拿不出，又怎麼會去買這輛車。
姚成偉看到這裡，雙手有些發抖，他不自禁的盯著面前的這個年輕人，臉色也沉了下來。
而第三張更有說服力，嚴文龍指出，他有個朋友在優卡公司。姚成偉在他們公司也辦了卡，也有透支。
根據嚴文龍查到的記錄，就在前天，姚成偉還按時還款了，金額是16萬7千。
嚴文龍不甘心，於是又委託朋友查了姚成偉在光遠公司的用卡和還款記錄，結果發現，就在昨天，對方還款了23萬4千元。
嚴文龍猛然站起，目光直視姚成偉，說道：“所以，你不是沒有錢，也不是不願意還款。你是故意不還跨越公司的信用卡貸款，你有不可告人的目的，你根本是在針對我們。”
姚成偉面露詫異之色，久久沒有說話。他回到自己的座位上，點燃一根菸，吐出了一抹煙雲。他笑了笑。
“小夥子不錯，比起其他追債人員來，你瞭解的東西多得多，看得出來，你做了功課。我已經很久沒有遇到你這麼優秀的年輕人了。沒錯，我是故意的。”
姚成偉靠在轉椅上，轉過九十度，將側臉對準嚴文龍。他哼了一聲：“你猜的沒錯，的確，我的那些老鄉們都聽我指令，共同進退。這次我們共江籍的鋼貿商一起行動，節奏一致。”