極品小說我是商界真龍免費閱讀第四章 完不成任務，提頭來見！
在一次客戶肖像討論會後，嚴文龍回到了自己的座位，他打開電腦查看郵件。最新的一份銷售月報吸引了他。
報表上的數據顯示，兩個夥伴孫賢宇和曹宗憲上月表現突出，極為給力，進件量平均增加了三成，而審核通過率則提高了接近一倍，單人單月辦卡量更是超過140張，達到了歷史最佳。
更為關鍵的是，二人引入的客戶價值總量分別達到28萬分和29萬分，創下本月記錄。在銷售潛力榜上，二人也在公司內部分別排名第二位和第三位。
嚴文龍點開詳細數據，發現二人的客戶數據非常健康，雖然也有幾個頂級客戶是來自他提供的名單，但大多數都是自己開發的客戶，且質量比較高。
嚴文龍又翻看了之前的數據，發現二人已經是第三個月連續出現高光的業績了。他心想，按照這個進度下去，很快可以提請給兩個兄弟升職了。
他將報表翻頁，點開了劉光庭的第二小組的銷售報表。
第二小組五人，在過去的三個月內髮卡量也穩步上漲，人均髮卡量超過了110張。而劉光庭本人名下的客戶量，經過統計口徑調整後，也達到了113張，表現得中規中矩。
嚴文龍點點頭，長長的舒了一口氣，他最擔心的情況並沒有發生。
嚴文龍知道，劉胖子有幾次偷偷的咒罵自己，眼神非常兇惡，還有幾次打電話時出言不遜。但當面總是規規矩矩，所以他也不是很在意。
他從沒指望能夠和劉胖子成為朋友，只要劉光庭不在背後捅刀，不拖後腿，他可以忍受對方在背後的惡意。
最讓嚴文龍開心的是最後一張的整體報表。在這張報表上，他看見了一串串輝煌的數字：單月髮卡量平均增長30%，人均髮卡量增長32%，客戶價值連續三月增長近50%。
在公司內部，按分區的銷售團隊裡，他的太港市西區團隊在“客戶價值”、“進件數量”、“核卡率”三個指標上排名第一，在“髮卡量”、“人均作業效率”兩個指標上分列第二、第三位。
這個數據和往年比起來，顯得更為優秀。他的西區團隊僅僅用了八個月就完成了全年的業績總目標。
嚴文龍把目光從屏幕上轉移，口中說道：“多虧了當初的那份名單啊！想起來，真是太神奇了！”說完，他把眼鏡從自己的鼻樑上摘了下來。
嚴文龍把眼鏡重新戴上，此時他的眼前再次出現了數字界面。在左側，他看見了內置投影上不斷跳動的數字，從40變成了330。嚴文龍興奮的說道：“鬥志值又上來了，太好了！”
第二天早上，嚴文龍神采奕奕的來到辦公室。剛跨進門，他就感覺到一種不安的情緒。同事們各個神情緊張，大氣不敢出。
分公司總經理石啟泰在房間內大聲打著電話，語氣不善。連平常一直喜歡笑的“小甜甜”王羽然也沉默不語。
嚴文龍趕緊返回座位，打開電腦。他查看郵件，很快就明白了為什麼氣氛會這麼緊張。
在一封由風險管理部發出的郵件裡，著重提到了太港市分公司的不良貸款問題，並作出了嚴厲批評。在這封郵件的附件裡，有一個excel表格，上面列舉了10月底該市超過六個月未還款的不良資產數據。
太港市的不良資產總額為三千一百六十八萬，高居各公司“榜首”，比第二名多出了兩千多萬，數據非常難看。按照這個數據，太港分公司的不良率達到30%，超出2%的警戒紅線15倍。
在郵件裡，風險管理部不僅提出了批評，還要求太港市分公司立即查明原因，採取行動。並向高級管理層提出，要追究主要責任人的責任，進行問責處理。
嚴文龍心情一下子緊張起來，但他自認為自己引入的客戶是優質的，問題不大。他不停查看報表，尋找單筆這些不良貸款數據。
在連續耗費半個小時的分析後，他發現，造成不良貸款的，主要是前期的同一類別客戶造成。
這些客戶大多是小企業主，做水果、五金、超市等小生意的居多。他們對於資金週轉有許多要求，因此偏好大額度的信用卡。
這些客戶本身的抗風險能力差，流動資金不足，一旦出現風吹草動，就會出現難以按時還款的情況。所以，在他的定義裡，這些小企業主都應該算是劣質客戶。
嚴文龍繼續分析，發現這些客戶大部分是2014年期間引入，數量超過兩千人。他馬上明白，這事劉胖子脫不了干係。
2014年3月，劉光庭代理西區銷售主管的職位，而東區銷售主管剛剛離職。劉光庭為了追求進一步晉升，迫切想要做出成績來。
他認為小企業主的貸款金額高，交易量大，於是千方百計說服了當時的分公司總經理。
自那時起，分公司便將具有重大爭議的小企業主作為重點引進對象，加大資源投入，推動了業績的短期快速增長，直至石啟泰就任後才緊急叫停。
石啟泰走出了辦公室，面色嚴峻，對著眾人，說道：“自從本月開始，我們太港分公司就出現了一大批不良貸款，總額達到三千多萬，很快將我們的其他業績全部掩蓋。”
“現在是11月，按照這樣的風險資產狀況，到年底時我們今年的所有績效指標都會被嚴重拖累。”
石啟泰皺著眉毛，語速緩慢：“我們的整體績效將會是最後一檔。那意味著我們分公司上百人，只能拿到最基本的工資，拿不到績效工資，沒有年終獎。對於銷售條線而言，將無法獲得提成。對於風險條線的同事而言，將面臨更加可怕的結果。”
“風險條線的同事，很可能會從主管開始，到組長，再到基層員工，遭遇大面積裁撤。”
石啟泰為了證明沒有嚇唬大家，把之前經歷過的類似事件說了一遍。
五年前，東海市分公司就曾經發生過類似事件。當時，分公司的所有管理者全部降職一級，風險條線和總經理全部被降為普通職工。
風險條線的員工有三十多人被辭退，負有客戶失察責任的銷售條線，共有二十多人被辭退。而隨著業務規模的變小，市場條線和綜合條線的人員編制也被裁撤。
石啟泰的目光掃過眾人，說道：“我們面前同樣的困境。不管這件事的責任出在銷售端還是在風險端，總之這是我們所有人的事。”
“不追回這些不良貸款，我們這個年就別想好好過。如果大家不想在過年時遭遇罰薪、降職、辭退等壞消息，就一起行動，眾志成城把壞賬追回來。”
石啟泰說完，安排嚴文龍、李天池二人五分鐘後去他辦公室，商議該項工作的安排。之後，便急匆匆的返回了自己的辦公室，把門關上。
人群中開始一陣騷動，不少人議論紛紛。大家都擔憂著自己的收入，擔心自己的職位，擔心自己的前程，氣氛非常壓抑。
有個來自綜合條線的阿姨甚至哭泣起來，口中不停的喊著：“怎麼辦？如果拿不到年終獎，我家裡的債就沒法還了，我的老公就得停藥了，他會死掉的。嗚嗚……嗚嗚嗚……”
嚴文龍看了一眼，認出了這個阿姨，一個對他非常照顧的好人。這個阿姨經常多做一份飯，帶給自己，叮囑自己不要吃外面的快餐。
有時候下班後等到很晚才走，就是為了等自己回來，錄入客戶數據。平常也很關心自己，為自己沒有找到對象而操心著急。嚴文龍在心裡，把阿姨當成自己的母親一樣。
她名叫林冬月，是一個四十五歲沒有受過太多教育的中年婦女。阿姨的老公因為患有腎病，無法工作，只能在家休養，還得按時就醫。
為了滿足治療費用，阿姨四處借款，欠下了很多債務。而她還有個十六歲的孩子在上高中，各種補習費和資料費的開銷也很大。
阿姨的這份工作帶來了家中唯一的經濟來源。如果年終獎拿不到，很可能就會面臨老公停藥、孩子成績受影響的情況。嚴文龍想起阿姨即將面臨的困境和艱難，心裡一陣揪心的疼痛。
他暗暗告訴自己：“為了自己，為了阿姨，為了所有同事，我一定要追回這些不良貸款。”
在石啟泰的辦公室裡，石啟泰、嚴文龍、李天池一起坐在電腦前，望著視頻會議系統裡的人，那是跨越公司負責銷售工作的副總裁，張忠超，也是那位破格提拔嚴文龍的伯樂。
張忠超在視頻裡大發雷霆，痛罵石啟泰、嚴文龍兩人是草包，怪他們引入客戶不嚴的，什麼垃圾客戶都發卡，一味追求客戶數量，不顧風險，現在捅出了巨大的簍子。
張忠超指出，雖然風險防控的責任在風險端，銷售團隊是間接責任人。但明眼人都能看出，這次的責任在銷售條線。
他表示自己在總裁辦公會上，向負責風險管理的王騰雲副總裁打了包票，一定會把這些不良貸款追回。
石啟泰當即表態：“的確，這次的責任在我們。主要是前兩年的客戶准入方面出現了重大紕漏。我們會立即行動，力爭挽回損失。”
張忠超說道：“公司已經表態，誰引入誰負責。你們銷售條線犯下的錯誤，自己解決。三千萬的不良資產，你們必須全部追回。”
他的口氣緩和了一點，低聲說道：“當然，我也會從多方面調集資源協助你們。你們的底線，是至少追回一半的不良貸款，這是我的死命令。完不成任務，你們全部提頭來見！”