極品小說我是商界真龍免費閱讀第二十八章 大獲全勝的行業解決方案
一分鐘後，嚴文龍指著陳紀恆的屏幕，指導對方進行軟件安裝，並打開APP。他讓陳紀恆按照APP要求，輸入自己所在行業的資料、成本、客戶項目特點等數據。
嚴文龍同時告訴對方，商業文明要能夠持續下去，必須要有利潤做支撐，不能玩自殺式競爭。所以建議這個項目以“整體解決方案”進行報價和投標。
幾分鐘後，陳紀恆的手機屏幕上便出現了一個“園林行業整體解決方案投標方案”的界面。
在這個方案裡，建議同益公司拋棄每平米報價、每顆苗木報價的方式，而是進行一攬子的整體報價。這個報價裡最重要的一塊，是把設計、安裝、維護、培訓等服務都融入進去，形成了一個五年2.3億元的整體報價。
方案裡面提到了太港市氣候下的整體要求、市政園林更換週期為五年、項目每年進行維護的月份、安裝週期下最適合的苗木，以及與之對應的輔助花草和整體園林風格。
該方案裡，把“定製化設計”、“快速供貨”作為主要賣點，以此來更精確的匹配客戶需求，塑造競爭優勢，同時與科尼公司差異化競爭。
在這個方案裡，培訓、售後維護是免費的，打包在整體報價裡。但是如果後期客戶想要延續維護服務，或是升級服務等級，則可以針對性收費。
陳紀恆以前也見識過一些行業解決方案，只不過在整體設計上都不是很令他滿意，空有框架，細節不夠豐滿。但接下來看到的部分，則令他大開眼界，嘴張得老大。
這個方案裡，提供了一個極為精準的定價。包括每平米的設計費、施工費、材料費，都精確到了小數點後兩位。
尤其是服務價格，這是以往方案裡最難預測的部分，也精確到了每人每天，精確到了不同級別施工人員的價格差異。
不僅如此，在那個複雜的定價中，將每個外購產品如管線等價格都標示了出來。在此基礎上，定價系統進行了五年的預測，把五年內下降的維護費用、外購產品的價格以及上漲的人工費用全部融合起來。
嚴文龍也大吃一驚，但他畢竟有心理準備，不像陳紀恆那麼的震驚。他看見這份方案裡，還增添了未來可以延續的服務種類，比如應對臺風的加固和修復服務，比如基於燈會和節慶的造型修剪服務等，每一個項目都預估了可能性，提供了相應的收費參考。
在方案的附錄欄裡，關於這個項目未來5年、10年的現金流、內部收益率等數據也被展示出來。
按照這個方案的預估，同益公司在這個項目上將在基本產品略有微利的基礎上，通過大量的服務項目獲得持續的利潤。
陳紀恆拿著手機，指著最後的財務預測模型，對嚴文龍說道：“你的這個東西，真是太神奇了！太神奇了！”
“所有這個項目有關的因素，包括產品、價格、服務、成本、週期、人工，都被考慮進去了，而且還經過了綜合處理，一目瞭然。”
“不僅僅每個細節都有假設，可以調整。而且具體的數據模擬也有，整個項目的整體情況完全可視化。每個環節的構思完全精細化！”
“天哪，這世上怎麼會有這麼好的工具。它不僅僅評估了本次投標的結果，還對長遠的一些可能性項目進行了預估，讓我可以提前準備。我只需要關注那些它提醒我的發力點就好！”
嚴文龍笑笑：“希望這個工具能夠幫到陳總，幫到貴公司的一眾員工，打擊行業內的不正之風，那將是它最大的價值。”
陳紀恆小心的把手機收起，用力握住嚴文龍的手：“絕對能幫上！這個東西太精準了。有了這份方案，我們在這次項目的投標中，有八成的希望能夠逆轉。你真是救了我一命了！”
陳紀恆說著，左手用力的拍著嚴文龍的肩膀，把嚴文龍拍的晃動不已。他說道：“好小子！你真是我的福星！對了，這個東西是你做出來的嗎？不會吧？”
嚴文龍穩住了身體，看著陳紀恆，說道：“不是我做的，我沒那個能力。具體來源，我不方便告訴你。但是這個東西只能使用一次，但您可以從這次的方案裡，舉一反三，找到將來的努力方向。”
他也學著陳紀恆，拍拍對方的肩膀：“您趕緊準備投標吧！我先走了，我等您的好消息！”
1月31日上午，正在城外揮汗如雨的嚴文龍接到了一個電話。他剛接起電話，就聽到了對方急迫而激動的聲音：“是文龍嗎？我是陳紀恆啊。我有個重大的好消息要告訴你。”
在電話裡，陳紀恆告知，基於嚴文龍提供的精細化園林行業解決方案，他親自更改了投標方案，並現場詳細講述。最終在激烈競爭中一句中標，贏下了這個來自根據地的價值2.3億元的大單。
在這次開標溝通會上，負責採購的市政部門客戶表示，雖然以科尼為代表的供應商價格更低，但同益公司的方案更好，更新穎。尤其是大量的服務項目，能夠讓市政部門省去大量的人工和成本，節省了極為寶貴的編制。
而對於同益公司而言，這個項目更是極為難得。由於整體報價的方式，單項產品的價格更加不透明，設計、諮詢等服務項目增加了不少利潤點。最終算下來，整個項目在五年的週期內，比原先的投標方案多出了兩千萬的利潤。
“兩千萬啊！還都是利潤！”陳紀恆激動的說：“我已經很久沒有拿到過這麼好的合同的，這還是在競爭如此激烈的情況下獲取的，簡直是難以置信！”
嚴文龍聽到這裡，也很開心，說道：“恭喜！恭喜！陳總這次總算打了一個漂亮的翻身戰。我最討厭科尼這種公司，當然不能讓他們擾亂市場。”
陳紀恆也感慨拿到這個拿到訂單不易。科尼公司前前後後砸了大量的營銷費用，上下活動，承諾了不少回扣。但最終負責決策的大領導還是同益的方案所打動，認為眼前一亮，獨自拍板，把合同給了同益公司。
陳紀恆說道：“當然了，這個大領導和我也比較熟，我們比較在一個城市一個行業裡，關係也沒少維護。無論如何，我要感謝你。因為你的這個工具，我們公司挺過了難關。我手下的400人未來三年都有活幹了。”
嚴文龍笑了笑：“應該的，應該的。”他忽然想起了什麼，說道：“陳總，我還有個建議。”
“這個方案只能一次使用。我建議貴公司立即組織人員，對這個方案進行逆向分析，剖析出整體解決方案的框架和核心要素來，整理出一套投標中的客戶關注點，整理出公司需要改進的基本能力。”
“最終，貴公司要將這次的方案轉變成一種能力，形成新的業務模式，將來可跨城市跨項目複製。這樣，同益公司才能迎來新一輪的高速增長。”
“嗯，我也是這麼想的。這不，我已經在讓市場部的人牽頭在組織研究了。”陳紀恆表示同意。
陳紀恆還用激動的聲音告訴了好消息。科尼公司依賴背後的PE機構長期輸血，此次重大項目更是其擴張市場的重要里程碑。但在這次的失利後，PE機構開始猶豫，暫停了原本在2月進行的新一輪投資。
嚴文龍聽後哈哈大笑，然後給陳紀恆出了個主意。他讓陳紀恆先按照這種模式再迅速拿下幾個項目，這樣PE會更加猶豫之前的投資。
之後同益公司也聯繫這家PE，告知可以接受投資。以同益的資質和市場表現，獲得投資十拿九穩。
影響了PE的投資資金，科尼公司如果不能在短期內形成持續造血的能力，就可能陷入資金鍊斷裂的境地。一旦有什麼風吹草動，同益就可以在PE的協助下，併購科尼，滅掉對手。反正PE最喜歡幹這種事了。
陳紀恆思考了一下，不停讚賞：“文龍，你的腦子很活，看得很遠啊。你說的這個方式，我再思考一下，完善之後去試試。”
“你太厲害！400人啊，我又不怕了！”“啊……啊！”“格老子呢，真的好安逸。”“我不知道怎麼感動你，不，是感謝你。”
陳紀恆在電話那頭，對嚴文龍千恩萬謝，漸漸開始語無倫次起來。
陳紀恆整理了一下思緒，對嚴文龍說，想要邀請嚴文龍加入同益公司。他認為嚴文龍腦子活，素質高，適合做銷售或市場。
而且目前市場部正忙於對整體解決方案進行模式化設計，嚴文龍加入後可以提供極大幫助。他可以為嚴文龍提供市場部部門經理的職位。
嚴文龍稍微有點動心，腦補了一下在同益公司工作的情景，之後便婉拒了邀請。他告訴陳紀恆，自己所在的行業是信用卡，對園林行業知之甚少，兩個領域跨度太大，自己未必能做好。
但他表示，未來同益公司有什麼困難，他可以參與進來，以個人身份進行合作，或是提供建議。
嚴文龍停頓了一下，問道：“對比起貴公司的職位來，我還是更加在乎錢。不知道陳總您之前說的，30萬的懸賞獎勵，我可不可以分一點？”