極品小說星際之商業大亨免費閱讀【009】進行正式談判
“不管你怎麼想的，我可以明確的表態，如果你想要從我們公司直接獲得技術方面的支持是覺對不可能的。不過我可以為你們提供一個變通的方法，如果你要同意的話，或許有機會達到你們想要實現的目標。”李天羽在明確表示不同意對方的要求，但是提出了一個很有吸引力的提議。
藍思雅聽了李天羽的話後，心裡一愣，不過對於他所說的變通方法還是很感興趣的。畢竟能有機會達到目標，藍思雅無論如何是不能錯過的。
“那就請您說說看，究竟是什麼方法呢？”藍思雅一見有機會實現目標後，就迫不及待的詢問起來。
“其實很簡單的，既然無法從別人手中獲得技術，你們可以自己親自去尋找那些所需要的技術啊。”李天羽笑著說道。
“那我們怎麼做才可以獲得技術呢？”藍思雅每臺聽明白李天羽話中的含義，所以只能又繼續追問。
“你想想看，由於不同文明之間存在嚴重的壁壘，如果你們想要直接和逼自己級別高的文明打交道很困滿。但是我們這些商人就不同了，雖然也有很多制約因素，但是要比你們直接和那些高等文明打交道容易的多。如果你們投入一筆資金到我們的公司的話，就可以拍一些人員進入到公司裡任職，雖然以公司的名義向你們出售技術不可以，但是如果內部職工有一些私人的行為與公司就無關了。”李天羽說到這裡後，故作神秘的笑了笑。
藍思雅雖然不是十分明白李天羽話中的意思，不過對於他的大概意思還是聽懂了，他是想要泰藍星對他的公司進行投資。
“你是說如果我們泰藍星在你們公司投資的話，我們就有機會獲得所需要的技術了。”藍思雅想了一會，然後發問道。
“你可以這麼理解，但這不會作為一個條款寫入到合同裡的。”對於藍思雅的說法，李天羽予以了間接認可。
“好吧，不過對外投資這種事情，我是沒有任何決定權的，還是向上面轉達以後再說吧。”藍思雅瞭解了李天羽的意思後，立即表示會把則會件事情轉達給泰藍星的決策者。
“行，沒問題，不管你們是否同意，我們都會很快離開了，因為我們還有許多業務要去完成，不可能在這裡耽誤太久的時間。”李天羽名義說自己的業務繁忙，實際上也是間接給泰藍星方面施加壓力。
“好，我馬上就向上面報告，不會耽誤你們的時間的。”李天羽的話不知道是否對泰藍星的決策者產生了影響，但是對藍思雅確實產生了一定作用，她看上去有一些著急起來。
李天羽沒想到這個藍思雅如此的沉不住氣，有一些好笑，不過他沒有表現出來，而是安慰道：“你也不用太著急了，就算再著急也不用在乎這麼一點時間。”
“你這個人好壞啊，就知道看人家的笑話。”藍思雅似乎也知道這一次的會談，所有的過程都是由李天羽來主導的，她居然只能被動的接受對方的安排，心裡有一些不平衡起來。
“我很高興能夠和你這樣的美女交談，怎麼敢看你的笑話呢？不過就算我真的有心幫助你，也不能在損害我們公司的利益為條件的，所以還是請求大美女你能夠理解。”李天羽自然是為自己的行為進行了解釋。
“既然你不能幫助人家，那還來幹什麼？”藍思雅聽了李天羽的話後，有一點氣結，說話的語氣有一點幽怨的味道。
“你看，我不是也在盡力想一個兩全其美的辦法嗎？”李天羽不以為然的說道。
“你的建議，對你們公司的好處更大一些吧？”藍思雅雖然反應慢一些，但是並不是一個笨女孩，如果多想一會的話，有許多問題還是能夠想清楚其中的道理來。
“我只能說這件事情如果成功了對於我們雙方都有好處的，至於好處誰的到得多一些或少一些這是沒有辦法的事情。要知道任何一件事情都不可能做到雙方都滿意，只要能夠達到自己的目的就可以了，你又何必在乎別人獲得了多少好處呢？”李天羽振振有詞的說道。
“看樣子，我是怎麼也也說不過你，不過你說的好像還真有一些道理。不過你能否告訴我，如果我們對你們公司進行了投資之後，有多大的把握能夠達到目的。”藍思雅滿臉笑容的看著李天羽問道，滿臉期待的樣子真是讓人不忍心欺騙她。
“你們能夠得到多少好處，完全取決於我們公司的發展速度，如果我們的公司能夠達到讓那些高等文明都有求於我們的時候，你們想要得到任何技術都不成問題，相反如果我們公司不幸破產的話，那你們泰藍星恐怕什麼也得不到。”李天羽知道這件事情不可能瞞過對方的，所幸實話實說，也可以取得對方的信任。
“這麼說，我們只能儘量希望你們公司不斷的發展了，如果你們公司越強大，我們泰藍星的利益約有保證了。”藍思雅問道。
“你還是挺聰明的嗎？事實也的確如此。”李天羽對於藍思雅的話表示了百分之百的贊同。
“好吧，我會把這件事情立刻想凱倫斯先生彙報一下，等待他的指示吧。”藍思雅一時嘴快，居然把自己幕後指使者誰都說得出來。
聽了藍思雅的話後，李天羽有一點無奈，誰說自己是非常清楚她是受人指派來找自己的，但是也沒有必要這麼直接吧。
大概藍思雅也知道自己的話有一些不太得當，看到李天羽似笑非笑的樣子，一下子很氣鬧起來。
“你應該在就知道我找你來的目的吧，可還裝作什麼不知道，我就像一個傻瓜一樣任憑你擺佈，你怎麼可以這樣呢？”藍思雅是越說越生氣，索性不理李天羽來，說完這話後，就使勁用那雙藍紫色的大眼睛等著李天羽，恨不得能夠在他的身上瞪出幾個窟窿來。
“你們做的事情如此的明顯，只要不是傻子就都很清楚你們的目的，你說這能怪誰呢。更何況在明知道你們有目的的情況下，我還是來了，一方面的原因是我們的確有誠意於你們進行合作，另一方面也是因為我的確想看看你這位美女，說實話我以前還真沒見過像你這樣的美女。”李天羽半開玩笑半認真的說道。
聽了李天羽的解釋後，藍思雅的臉色好了一些，不過還是有一些生氣的樣子。
“你真的認為我很漂亮嗎，不會騙我吧？”藍思雅似乎來是對自己的容貌還是關注起來。
“很漂亮，我還是頭一次見到你這樣的美女呢？”李天羽的目的已經達到了，心情還是相當的不錯，當然不會在乎這些廉價的馬屁了。更何況藍思雅也的確是他見過的最漂亮的美女了，倒也不覺得有虛偽的感覺。
“行了，雖然不知道你說的是不是真話，不過聽起來還是挺讓人舒服的。”李天羽沒想到任何女孩子都喜歡別人讚美她的美麗，就連這個外星人美女居然也不例外。
就這樣在李天羽的讚美聲中，接下來的交談就很和諧了，雙方似乎都忘記了自己的目的了。
李天羽回到自己的住處後，就把這次會談的詳細情況向克魯德作了彙報。對於李天羽的辦事能力，克魯德還是很滿意的，他沒想到一個只經過幾個月學習的人，居然能夠如此快速的適應新的環境。
“你說泰藍星方面能否接受我們的條件呢？”原來沒有機會獲得快速發展機會的時候，克魯德也習慣了一步步發展，現在一下子有了一個這麼一個快速發展的機會，他又有一些患得患失起來。對於這一件事情能否成功，克魯德顯得比李天羽還要緊張。
“這種事情不到最後誰都不敢說會出現什麼結果，因為我們也不清楚對方究竟承擔多大的風險，要知道這一次投資估計得花費泰藍星好幾十年的積累，所以對方一定會很慎重。不過我們也要做好兩手準備，有一件事咱們的商量好了，我們談判的底限絕不可以改變，就算得不到他們的投資，我們也不能做無原則的讓步。”李天羽很嚴肅的對克魯德說道，因為他發現克魯德好像特別的渴望得到那筆投資，擔心他會輕易向對方妥協。
“好吧，這次談判我完全聽你的，只要你不發話，我就不表態你看怎麼樣？”克魯德聽了李天羽的話後，有一點臉紅，自己有好幾百歲了，居然還沒有一個二十歲左右的人穩重。
“那倒不至於，只要你心裡有數，對於我們可以接受的底限堅持住就可以了。要知道我們又不是隻有真麼一次機會，而對方如果失去了這次機會，恐怕就很難在遇到這樣的機會了，所以我們應該很自信才對，要知道泰藍星方面對我們的需求要遠遠大於我們對他們的需求，畢竟我們是從高等文明來的商隊嗎？”李天羽笑著說道。
“你這麼一說，我們心裡就有底氣了。”聽了李天羽的話後，克魯德感覺到信心十足了。
結果正像李天羽預料的那樣，對方明知道在這種情況下進行投資，所付出的代價一定不低，但是由於機會難得，還是請求於克魯德進行談判。
談判的地點就定在里斯德威歡迎克魯德到來的那間會議室，克魯德這方面的談判代表只有克魯德和李天羽兩個人，所以沒有的選擇，而對方談判代表除了里斯德威和凱倫斯外，還有一個泰藍星主席的全權代表出席談判。
在正式會談前，李天羽就已經把自己這方面的投資方案交給了泰藍星方面，所以這一次談判主要圍繞這份投資方案來進行。
“首先，我代表泰藍星方面對於克魯德先生能夠親自來進行這次談判表示熱烈歡迎。”那位泰藍星主席的全權代表首先致歡迎詞。
接下來克魯德也說了幾句客氣的話，來回應對方的致辭，緊接著就進入了緊張的談判。
“我們對於入股貴公司沒有意見，但是你們提出的條件太過嚴格，我們有一點接受不了，我們希望能夠降低一下購買股份的價格。”里斯德威首先對於購買股份的價格表示的無法接受，雖然沒有對外貿易的經驗，但是星際飛船的大致價格他們還是很清楚的。
“你們要知道，像我們我們有良好信用的公司接受由官方背景的投資本身要承擔很大的風險，所以如果不能獲得足夠的價格補償的話，我們是不會輕易接受投資的。所以我們明確的表態，其他的方面都可以商量，但是價格是不能改變的。”李天羽非常直接的告訴對方，他們的價格的確有一些高，但是由於承擔了很大的風險，所以不可能在價格上讓步。
“那我想知道如果我們泰藍星再貴公司投資的話，我們會獲得什麼好處呢？你有什麼辦法讓我們獲得一些高等文明的技術呢？”里斯德威似乎也知道在價格方面他們談判的籌碼並不多，所以就從一些附加調價來突破。畢竟泰藍星方面對於這筆投資能否獲得足夠的利潤並不是最重視的，而對於能否獲得高的文明的技術更加的重視。