極品小說笑爭春免費閱讀【015】合作的方式
“莫非姑娘是打算出售這些奇特的布包給我們陳錦記？”許大娘終於將所有的布包一個個仔細看完了，她笑著看向葉有花，氣定神閒地問道。
葉有花嫣然一笑，兩個小酒窩分外的嬌俏討喜，她出乎意料地說道：“當然不是。”
許大娘眼睛裡閃過一絲意外，“哦？那姑娘所說的生意……”
葉有花環視四周，輕笑一聲，說道：“許大娘，我雖然見識不廣，但也知道這些布包新奇是新奇，但卻過於粗鄙，並且雖然說實用，但是否能被民眾接受卻還是未知數。”
葉有花略為停頓，思索片刻，繼續說道：“況且針線女紅乃是富貴人家的夫人小姐們必備的手藝，即使普通人家中女紅出色的亦非少數。她們還是喜歡以自己親手製作為主，一般情況下很少會去購買外面的成品。”
見許大娘微笑不語，葉有花慢條斯理地將自己的觀察結果娓娓道來：“……這從陳錦記的佈局及生意的景況亦可以看出，一樓人潮擠擠，繡材生意火爆。二樓的客人也不少，但姑娘們大多是前來看些時興款式、繡樣的，即使真要購買，也是以量身定製為主，會買成衣的恐怕都是些急穿之人。而三樓，雖說各式精美的上佳繡品琳琅滿目，但我們從上樓到現在談了大半個時辰了，竟然也沒見什麼人上來，可見這三樓的生意有多蕭條。不過我猜這三樓之所以由您一人親自照看著，或許是因為這兒生意雖少，卻都是些大生意吧！若我沒猜錯，之前您招呼的那位小姐，可是想訂製些大型的繡品？”
“姑娘觀察得很仔細。沒錯，這些布包雖然奇特，但若想售出卻是很難。”許大娘笑著點點頭，將布包輕輕收攏在一起，朝葉有花淡淡地說道：“看來姑娘的生意是做不成了。”
“呵，許大娘是否太急於下定論了？”葉有花晲了她一眼，略帶譏誚地說道：“我這話都還沒說完，您就認定生意談不成了，是對這布包沒興趣，還是對我沒信心呢？”
“……如此倒是願聞其詳。”許大娘窒了一下，眼中閃一絲惱意，她略略站正了身子，望著葉有花，不動聲色地說道。
“這些布包是樣版，因為材料有限，所以粗糙。您看這雙肩揹包和斜挎包，實用性非常強，如果換了更好的材料和好的手工，再加上多種款式的設計，必定會廣受歡迎。還有這些可愛趣致的卡通小布袋，做工簡單，用料不多，又方便攜帶，用來作錢袋或是裝些小物品是非常不錯的。”葉有花拿起布包，再度推銷了一遍，然後滔滔不絕地說起自己心中的計劃。
“我相信以陳錦記的能力，製造一批更精美的樣版，並且推行開來定然沒有問題。到時我們只須開班教授她們如何製作，並且定期推出新穎的花樣和款式即可。”想著美好的未來，葉有花眼睛亮閃閃地，不由得亢奮起來，一時之間說得口沫橫飛。
“我會負責設計新花樣新款式，也會教你們具體應該怎麼做，陳錦記只須負責出人出力出材料。這些布包可是天雲帝國沒有的，到時候陳錦記做的可是全國獨家的生意，這其中的好處……相信許大娘心中有數。”葉有花最後喜滋滋地說道，想了想又補充了一句，“到時候賺得的錢，陳錦記得六成，我只要四成便夠了。”
聽葉有花這一番話下來，許大娘確實頗為心動。如今陳錦記雖然也是名列前茅的大坊，但是在天雲帝國的同行中卻最多隻能排到第三。這獨門生意若是做起來，那可完全是開設了新的品種和潮流，說是相當於開宗立派也不為過！到時陳錦記想要超越錦繡閣和巧織坊，一躍成為頂尖的繡衣坊也是極有可能的事。
許大娘沉吟了良久，才點點頭，微笑著真心說道，“姑娘這點子確是不錯，若能成功則真是一門大生意，看來之前是妾身過於心急了。只是此事事關重大，並且姑娘是否能夠繼續設想出更好的款式來，也未可知，且容妾身再好好考慮幾天如何？”
接著她再度打量了葉有花兩眼，又嗔怪地說道：“對了，姑娘還未告之應該如何稱呼呢！”
“那是自然，這事若能做大，恐怕許大娘也無法做主，我當然不會急在當下要您給出答覆。不過我倒是可以先將這些布包留在這裡，並且將做法教給你們繡娘，你們可以先試著做些樣版出來，若是滿意了，再談合作之事不遲。”葉有花滿意地笑笑，一副胸有成竹的放心模樣。
她轉頭朝常歡等人淡淡地望了一眼，遲疑了片刻，又若無其事地說道：“……至於稱呼，您可以喚我葉姑娘。”
“那好，事不宜遲，我現在便喚繡娘過來，葉姑娘馬上教教她們如何製作可好？”許大娘對於葉有花的遲疑並不在意，想到此事成功的大好前景，她馬上打鐵趁熱地提議道。
葉有花含笑地點頭同意，她並不怕她們學了去會對自己造成什麼損失，畢竟這只是些簡單的樣品，即使她們學了仿了去，但她腦中的東西才是最寶貴的，隨便再找一張繡衣坊，不怕競爭不過陳錦記。到時恐怕反而要多謝陳錦記幫忙做了廣告，打開了銷路呢。
雖然來到天雲帝國，她勢單力薄、窮困潦倒，又沒有什麼異能傍身，但是靠著自己腦中豐富的資訊和點子，不怕在這裡找不到出路。21世紀什麼最貴？人才啊！她葉有花在現代是個平凡小沒女，可是到了這兒可就是活脫脫的智能型人才啦！唯一可惜的，大概就是她對於勾心鬥角爾虞我詐之事實在不在行吧！
許大娘很快便在二樓喚了名侍女過來，低聲吩咐了幾句，很快便有人過來奉上香茗和茶點。過沒多久便上來兩名繡娘，而剛剛在二樓疑似掌事的那位清秀姑娘也一起上來了。
許大娘向葉有花等人一一介紹著，那兩名繡娘是此處分鋪女紅最好的繡娘，而那清秀姑娘卻是許大娘之女，也是此處分鋪的副掌事。她名喚許靜柔，外表雖是文靜嬌柔，可惜性格卻似乎頗為好強，眉間隱約有絲戾氣。她用探究的眼神靜靜地打量著葉有花一行人。
時間不多，葉有花並不遲疑，很快便招呼著兩位繡娘過來，她拿起布包，一個一個地解釋著是怎麼樣做出來的。許大娘和許靜柔也一起湊上前來仔細聽著，甚至常歡和小喜也不由自主地在旁邊暗自留意著。只有餘十三一人遠遠站著，無聲無息。
那繡娘不愧是女紅行家，經過葉有花的點撥，再反覆看了布包幾次，對於布包的構造和工藝已經心中有數。葉有花見她們如此快上手，心裡既是佩服又是慶幸，幸好自己沒想過與這些古代女紅強人們比拼手工藝，以自己那點水平若是在現代還能勉強混個‘才女’、‘手工達人’之名，在這裡卻是會被劈到九重天外去了！