極品小說重生之全娛樂王朝免費閱讀第017章 賒銷
就在三人琢磨著從哪裡打開局面時，悠悠球憑藉其獨有的魅力，僅僅兩天時間就在聞慶市內流傳起來。
一股掌中運動的風潮悄然萌發。
正如第一個吃螃蟹的陳建陽，最先擁有悠悠球的孩子也成為同齡人追逐的對象，尤其是那些天賦出眾能玩兩手花式技巧的孩子，更是宛如一個個小明星，走到哪裡都有人前呼後擁。
出現這種情況，不僅是因為悠悠球以前沒人見過，激發了孩子們對新事物好奇的天性，同時還因為它具有類似籃球乒乓球那樣的運動特性。
所有人都玩著同樣的悠悠球，但根據各自水平的不同，表現出來的效果也是千差萬別。
菜鳥連最普通的打出收回都完不成。
高手卻能施展出讓人目眩神迷的複雜技巧。
在這種情況下，悠悠球摒棄了所有技巧以外因素的影響，完全成為花式技巧的比拼，誰玩的漂亮炫酷，誰就能受到更多人的關注，誰玩的精彩絕倫，誰就能受到更多人的注目。
很多平時存在感不強的孩子，憑藉著一手出彩球技，一躍成為萬眾矚目的對象。
官場有句話叫上有所好下必逢迎，說的就是如果領導喜歡某樣東西，當下屬的自然會想盡辦法滿足對方。
到家庭當中這句話完全逆轉過來，變成下有所好上必逢迎。
尤其是在經濟條件更為寬鬆的城市裡，孩子作為全家人的掌中寶心頭肉，哪個不是含在嘴裡怕化了，捧在手裡怕摔了，當他們開始渴望成為同齡人中最耀眼的那個人時，自然會纏著家長要悠悠球，當父母當爺爺奶奶的能說半個不字？
不就是少吃一頓肉嘛，買就是了。
好不容易問到黑市街有賣悠悠球的，家長們趕緊直奔過去，到地方卻得知那三個賣悠悠球的年輕人，自從兩天前收攤後再沒見人影，這讓眾多家長當場傻眼。
找不到賣家，孩子又迫不及待的想要。
被鬧得心煩的家長將所有怨念發洩到那三個年輕人身上，引得熊飛和賈曉亮他們明明沒有感冒傷風，噴嚏卻接連不斷此起彼伏。
“阿……阿嚏，最近兩天怎麼老打噴嚏，蘇秦該不會是你把感冒傳染給我了吧？”熊飛揉著通紅的鼻頭嘀咕道。
“滾蛋，我這是因為身體受涼感冒，怎麼可能傳染。”蘇秦拒絕背黑鍋，指著從許老爺子那裡借來的地圖繼續說道：“我們的目標就是人口最密集的新門區和連陽區，聞慶市八成以上的人口都住在這裡，只要這兩個地方的商店被我們攻破，自然而然的就會傳播到其他地方。”
“好，那我們就從這裡開始，”賈曉亮覺得蘇秦說的很有道理。
一場戰役即將打響。
推銷悠悠球沒必要背大包小包，三個人輕裝上陣就開始了註定艱難的推銷之旅。
去的路上他們就在討論，究竟如何才能說服那些私營商店老闆，想了好幾種辦法都有不足的地方，最後沒個頭緒只能靠各自的臨場發揮了。
分道揚鑣，蘇秦直奔聞慶第一中學，那裡教學質量居全市前列，學生數量也是最多的，開始推銷前蘇秦還在想肯定要費不少口舌才能讓說服商店老闆，沒想到去的第一家就給了他個小驚喜。
經過蘇秦的介紹和演示後，老闆對這個新玩意產生了興趣，然而在聽到一塊七的進貨價以後當場拒絕。
哪怕蘇秦向他再三保證悠悠球會受到人們的歡迎，但價格實在是超過了商店老闆的預期，盯著蘇秦冷笑道：“小夥子自己出來打拼沒錯，可把別人當傻子就有些過分了，這破木頭還想賣一塊七，你還沒睡醒吧。”
最後沒辦法只能換別家，頂著烈日一直跑到約定的碰頭時間，竟然只有四五家同意先拿幾個試試，如果真的銷路好再繼續進貨，這與先前想象完全不同，讓蘇秦心裡充滿了挫敗感，難怪以前金牌業務員各大公司都搶著要，如何說服其他人還真是門高深的學問。
“我只談成三家，你們怎麼樣，談下來幾家？”雖然已經可以猜到具體情況，但蘇秦還是希望有奇蹟出現。
奇蹟沒出現，熊飛哭喪著臉道：“別提了，只有兩家願意先進兩個試著賣。”
“曉亮你呢？”
“我比你們好點，四家。”賈曉亮苦中作樂道。
熊飛齜著牙說道：“蘇秦，看起來情況不妙，咱們費盡口舌卻連十家商店都沒拿下，這樣去生產出來的悠悠球肯定要積壓，拖得時間越久就對我們越不利。”
蘇秦沉重地點點頭，他何嘗又不明白速度的重要性。
悠悠球工藝簡單極容易被人仿製，市面上出現山寨版只是時間問題，往後多拖一天，就意味著屬於他們的利益會被別人搶走一部分。
他們現在賺的就是新鮮錢，如果想要搶在其他競爭者進場前獲取更多的利潤，就必須要儘可能多的尋求下游銷售商，將產品轉化為實際收益，可現在商店老闆因為成本過高都處於觀望階段，想等著情況明朗後再出手。
對商店老闆來說等三兩天無關緊要，但蘇秦他們是真的等不起。
肯定有解決問題的辦法，只不過是我還沒有想到而已，任何困難都有解決的辦法，就看你是否能夠捅破那層窗戶紙。
蘇秦開始在腦海裡仔細搜尋起來。
雖然記憶中堪稱經典的營銷案例多不勝數，但很多都不適用於目前的情況，多次篩選梳理記憶海，蘇秦總算找到最合適現在處境的營銷方式。
一種非常特殊的推銷方式。
後世有過無數成功案例，蘇秦相信只要將這個法寶祭出來，那些保持觀望的商店老闆絕對會搶著答應自己的要求，而且具體方法施展起來也很簡單，用不著任何知識儲備和談判技巧，需要的僅僅是告訴他們一句話而已。
蘇秦眉頭舒緩，露出笑容看向兩人：“跟我走，我想到解決辦法了。”
“有辦法了？真的？什麼辦法？”正愁眉苦臉的兩人頓時驚喜不已，連連追問到底是什麼辦法。
“到時候你們就知道了，這次我們再去找那些人肯定會勢如破竹無往不利。”蘇秦信心滿滿的說道。
跟在後面的兩人面面相覷，不知道蘇秦到底想到什麼好辦法，竟然會如此有信心，但是想想他前面做的那些事情，兩人相信蘇秦是真有辦法。
再次來到聞慶第一中學門口那家商店，蘇秦深呼吸挺直腰揹走了進去。
看到去而復返的蘇秦，商店老闆笑著問道：“小夥子是想通了，打算降價了？”
蘇秦說道：“不降。”
商店老闆愕然：“不降價你回來幹什麼，以為死纏爛打就能讓我鬆口，我告訴你，那，不，可，能。”
“不可能嗎？”蘇秦嘴角微微翹起：“那如果我說不要錢呢？”
“不要錢也不行……等等，你剛才說什麼！？”商店老闆下意識的拒絕，但隨即就滿臉驚訝的愣住，他剛才好像聽到了不要錢三個字。
不要錢，天上真的掉餡餅啦？
不止是商店老闆愣住，連熊飛和賈曉亮兩人也是瞬間石化，定定地望著背對自己的蘇秦，不明白他到底是唱的是哪出戲，怎麼能不要錢呢，不要錢就把東西賣給對方，那他們還掙什麼錢。
壞了，蘇秦肯定是因為想不到解決辦法給氣糊塗了。
就在所有人都驚疑不定時，蘇秦露出勝券在握的神情，微笑著說道：“不需要你們先給錢，我可以將玩具先賒給你們，等賣出去以後你們再把貨款給我，有這樣的優越條件在，黃老闆你真的還要拒絕嗎？”
賒銷！
這就是蘇秦搜索記憶後祭出的超級法寶，凡是做生意的，沒有幾個能夠抵擋賒銷帶來的誘惑。
賒銷，顧名思義就是賒欠銷售，是一種基於賣買雙方信用的銷售模式，買賣雙方簽訂購貨協議後，賣家讓買家先行取走貨物而不收任何貨款，買家則按照協議規定日期付款，或以分期付款形式付清貨款的過程。
按照蘇秦的想法，既然那些下游銷售商受制於成本而觀望，那我就先把錢的事放到旁邊，免費給你們提供貨物銷售，等到銷售結束後再按照協議收回成本，雖然這樣做等於是將所有風險都轉嫁到自己頭上，可一旦成功鋪貨帶來的好處也是顯而易見的，可以非常迅速的佔領市場。
沒有前期投入成本的困擾，也沒有貨物積壓的困擾，銷售商只需要簽訂協議就能拿貨賣錢。
如此一來，所有阻礙悠悠球進入私營商店的門檻就全都被拔除了。
蘇秦提出的銷售方式太過超前，所有人都對他這種大膽奔放的銷售方式震的說不出話來，商店老闆直到對方再次詢問自己時才猶疑不定地問道：“真的先將貨物賒給我們？你沒有騙我？”
對方懷疑也屬正常，這種主動替別人承擔風險的好事，哪怕人生閱歷豐富的商店老闆也著實有些難以置信。
“就是我剛才說的那些，你們先拿貨後給錢。”
經過再三確定蘇秦不是在逗自己玩，商店老闆立刻答應進一批悠悠球來賣，進貨價也可以按照對方先前說的一塊七來計算，這種白送錢給自己的好事傻子才會拒絕。
只一句話就讓對方臣服。
走出商店，熊飛再也壓不住內心的疑問：“蘇秦，那樣做是不是有些太冒險了？所有風險我們擔著，好處卻要與他們共享，總感覺我們成了替人擋箭的冤大頭。”
“有什麼風險？難道你們對悠悠球的銷售情況沒有信心嗎？”蘇秦笑著反問。
“當然有，我們錢都拿到手裡了，怎麼可能沒有信心。”
蘇秦攤了攤手：“那不就結了，既然有信心讓悠悠球在玩具市場中佔有一席之地，那風險又從何而來呢？”
悠悠球擁有的無窮魅力，這也是蘇秦敢於破釜沉舟使用賒銷手段的重要原因之一。
賒銷作為後世新產品上市的慣用手法，基本上是家企業就會用，但在市場經濟還處在討論研究的時代，賒銷絕對屬於前所未有的創新之舉，就像是火槍完敗弓箭那樣，它彷彿是一柄無可匹敵的鋒利戰刀，任何阻礙在它面前的東西都被摧枯拉朽的斬斷。
一如蘇秦預料，在先進貨後付款的賒銷模式下，所到之處勢如破竹無往不利。
剛才還將蘇秦排斥在外的銷售渠道，這會兒開始歡天喜地歡迎他進門。
個體商店經營者們得知不用付錢就能拿到貨物，而且蘇秦還承諾賣不出可以退貨時，這種看上去像是白送錢的好事反倒讓他們由猶豫起來，懷疑蘇秦是不是別有用心的騙子，否則哪會有人傻到主動承擔風險，而好處卻要與別人共享。
怎麼想都覺得眼前這事不靠譜。
不靠譜歸不靠譜，出於對利潤的追逐，商店經營者們還是懷著忐忑不安的心情按下手印，要讓他們真正相信蘇秦說的話，除非等到悠悠球真的送到他們手上那天。
但得知賒銷方案是蘇秦提出來的以後，所有人都被他瘋狂的想法震得久久無法平靜。
“那姓蘇的小年輕好厲害，居然能想出這種怪異辦法，要是所有廠家都能像他那樣就好嘍，我們能省下多少進貨成本。”
“想得到挺美，也就是蘇秦那種不知人心叵測的愣頭青敢那樣做，換做其他廠家你看他們敢不敢，再說了那玩具到底受不受歡迎還不一定呢。”
“那怕啥，反正我們什麼都沒出，只要賣出去一個咱們就是賺錢的。”
“扯那麼多幹啥，看看蘇秦再看看自家孩子，你說差距咋就這麼大呢，天天就知道跟那些不三不四的人瞎混，就不能像人家蘇秦學學，簡直氣死老子了，晚上回去我非得好好收拾他們一頓不可。”
“那你可得打狠點，你們家那兩個可皮得很。”
雖然所有人都覺得蘇秦提出的賒銷辦法太瘋狂，但事實證明對方的瘋狂是建立在理智的基礎之上，就在那些商店老闆對悠悠球是否真的好賣存有懷疑時，前來店裡詢問悠悠球的家長開始逐漸增多，到最後甚至有騎自行車橫跨半座城市的顧客上門。
有點誇張了吧，那小玩意真有這麼大的需求？
隨著來問的人越來越多，跟蘇秦簽有協議的商店老闆們也愈發期待起來，以目前情況來看銷路是不愁了，可問題是東西什麼時候給送來啊，都四天時間還沒動靜，年紀輕輕做事情怎麼就這樣拖拉。
商店老闆們一改先前的觀望態度，反倒開始嫌棄蘇秦來的太遲。
翹首以盼的第五天，當蘇秦他們騎著載滿悠悠球的三輪車出現在門口時，每個商店老闆都衝過來準備幫忙卸車，看著數量驚人的悠悠球，所有人眼裡都只有三個字。
發財了！
結果手還沒摸到悠悠球，就被蘇秦迎頭潑了一盆冷水，每家只能分到五十個。
商店老闆們無一例外全部炸鍋，紛紛跑到蘇秦面前質問為什麼只賒給我五十個，是覺得自己沒有信用還是咋的，真正讓他們情緒激動的主要原因，是根據前面來詢問的顧客數量計算，這點量最多也就撐一週時間就沒了。
而且如果按照蘇秦建議的兩塊錢價格來賣，他們最多也就是賺十五塊錢，這點錢怎麼能讓自己滿足。
不行，必須要再給我多分點。
然而任憑他們如何曉之以理動之以情的跟蘇秦商量，最終都沒能再多拿哪怕一個悠悠球。
這小子真是油鹽不進，商店老闆們氣得牙根癢癢，可是除了嘴上抱怨兩句他們也沒有別的辦法，東西是蘇秦加工出來的，賒銷也是蘇秦提出來的，怎麼分全看對方心情。
如果真要怪也只能怪自己，誰讓他們當初沒有人願意相信蘇秦呢。