重生之全娛樂王朝免費閱讀第010章 全場最佳
之所以會將悠悠球定價為兩塊錢,是蘇秦經過深思熟慮然後綜合多方面因素確定下來的。
首先是大環境,黑市街上賣的玩具最低都在五毛錢以上,還都是推出很多年的老式玩具,而他手裡的悠悠球可是頭一回出現,單單就憑新鮮這兩個字也應該將價格稍微定高點。
其次先定高價哪怕真沒有人買再降價,也比先低價然後再臨時漲價要好的多。
前者會讓顧客覺得自己是在佔便宜,而像熊飛說的那樣先低價等人多了再把價格提上去,那隻會給前來購買的顧客留下乘火打劫的惡劣印象,引發後續購買顧客的抵制和厭惡。
如果本著坑一票就跑路的想法,蘇秦確實可以那樣做,但問題是他不僅打算長長久久的做下去,而且還要將玩具事業發展壯大。
最近趁著加工悠悠球的空隙蘇秦想了很多。
起初他僅僅是將生產玩具當成遊戲事業的墊腳石,準備攢夠錢就將其放棄,直到某天晚上躺床上想起前世種類繁多的遊戲周邊商品時,他猛然間回過神來,自己完全可以將玩具事業發展壯大,為以後遊戲事業提供跨領域支持。
電子遊戲固然是瘋狂撈金的暴利行業,但由其發散出來的周邊商品利潤同樣不可小覷,後世在遊戲周邊商品上投入資金的玩家大有人在,每人每年在這方面花十塊錢,算下來就有數以億計的利潤,只要弄到其中的十分之一,蘇秦就能吃的滿嘴流油。
所以才有在悠悠球上打品牌鉛印的想法,就是打算走可持續發展的道路。
至於買三個減一塊錢的策略,無外乎就想讓顧客多買點,雖然這樣會損失部分利潤,但確實能夠起到一定的助推效果,特別是在目前這種家家戶戶都是兩三個孩子的時代,效果更應該好得多。
兩塊錢真有些高了!
儘管熊飛兩人覺得這價格實在不靠譜,但蘇秦那麼堅持他們也沒有別的辦法,只能選擇相信。
只不過在心裡始終覺得願意花兩塊錢來買悠悠球的人,肯定都是腦子有病,不然正常人哪會買這東西,有那些錢買兩斤肉吃了不比什麼都強。
這樣的觀點在熊飛心裡尤其重。
果不其然,隨著時間推移熊飛越來越覺得他是高瞻遠矚的,兩個小時過去僅有五位顧客注意到了這個隱藏攤位,其中三位看見價格扭頭就走,剩下兩個比對實物和價格後,連讓蘇秦介紹的機會都沒給也走了。
“蘇秦,咱們還是降點價吧,不然死咬著這價格肯定賣不出去的,就算是五毛錢我們都有得賺啊。”熊飛勸說道。
對此蘇秦也是眉頭緊鎖,只不過他犯愁的不是價格而是位置,沒想到人來人往的黑市街居然沒幾個人上門詢問,看來這位置實在是太偏僻了,必須得想點辦法來吸引人注意才行。
略作思考後,蘇秦招招手將倆人叫過來,俯下身子嘀咕半天。
“能行嘛這?”賈曉亮遲疑道。
“我怕我演的不像。”熊飛眼神里全是興奮。
“肯定行的,你就按我給你說的來辦就行,熊飛你這麼胖,只要沉著臉就有一股子凶氣散發出來。”蘇秦給兩人加油打氣。
幾分鐘後,原本就喧鬧非常的黑市街拐角處突然爆發了激烈的爭執,一名身體胖碩長相憨厚老實的年輕人憤怒地抓住某位無良攤主的衣領,厲聲嚷嚷道:“你這挨千刀的騙子快點把錢還我,賣的什麼破玩具,根本就沒辦法玩。”
無良商販叫屈辯解:“你這話說的就不對了。買東西一手交錢一手交貨,我既沒有把你強行綁住,又沒有拿刀子逼你買,是你自願把錢拿出來買我東西,你現在買回去覺得不好用然後就來退錢,到哪說不過去吧?”
“你說假話騙錢,憑什麼我就不能退貨,要麼就趕緊退錢,要麼就跟我去派出所走一趟。不然你今天別想安全離開。”
“慢著!請你說話注意點,我什麼時候騙錢了,別以為你鬧兩下我就會屈服,告訴你我也不是嚇大的!”無良商販也被激起了怒火。
雙方你來我往互不相讓,空氣中彌散的火藥味越來越濃隨時都有劇烈爆發的可能。
但周圍已經逐漸開始微聚起來不明真相的吃瓜群眾,害怕受到波及遠遠的站著觀望情況,時不時再發表一番自己的看法見解,當然這裡面也有看熱鬧不嫌事大的人,不停地攛掇著兩人動手開打,按後世的說法就是能動手就別嗶嗶。
“實在不行我們就讓路過的群眾來評評理,群眾的眼睛是雪亮的他們總不能跟我一起騙你吧。”走投無路的無良商販提出建議。
“評就評,難不成我還會怕你。”
見他同意無良商販當即高聲喊道:“請路過的各位暫且停步,都來給這事評評理。”
圍觀湊熱鬧那是吃瓜群眾傳承多年的優良傳統,但凡遇到點事甭管好壞都會烏壓壓的圍一群人,這種習慣已經被深深印刻在了血脈當中,先前兩人矛盾激化時就已經有人在遠處張望,現在聽到蘇秦的招呼紛紛靠近前來,表示願意充當公正的裁判員,享受這種斷定判罰的快感,殊不知正好就掉進了某人提前挖好的坑裡面。
“多謝各位叔伯能給面子。”無良商販向周圍拱了拱手,然後扭頭看向年輕人說道:“這位同志,我現在就把話撂在這,群眾的眼睛是雪亮的,如果大家都說我這事做的不地道,那我立刻把錢退給你絕沒二話,可如果大家都站在我這邊,那就對不起了,你就是鬧到天上去這錢也別想拿走。”
憨厚年輕人猶豫不決,見此情況無良商販出言刺激道:“剛才不是吼得厲害嘛?怎麼就突然縮回去了,你不相信我可以,難不成你連大傢伙也不相信?”
這話可真是毒,三言兩語就將對方置於所有人的對立面,此時此刻來退錢的年輕人除了答應再沒其他辦法。
果然,年輕人聞言當即梗著脖子大聲道:“誰說我不信了。好,就照你說的來,我就不信光天化日的還能讓你這騙子把錢給捲走了。”
圍觀群眾轟的一聲炸開了鍋,有人高聲喊道:“你們儘管放心,大家素未謀面的也不會特意偏向誰,自然是誰有理我們就幫誰說話。”
每個人都有從眾心理,圍在攤位附近的人越多,越是會吸引更多的人前來圍觀,看見把自己圍的裡三層外三層的人群,蘇秦眼底閃過微不可查的喜意,剛才這出激烈爭吵的戲碼正是他和熊飛自編自導自演。
目的就是引起注意拉攏顧客,這種打對壘的小把戲都被後世商家用爛了,辦法雖然老套但現在看起來效果貌似還挺好的。
舞臺已經搭好,接下來就到了正式演出部分。
熊飛性格醇厚但並不代表他是傻瓜,演起戲來也是深情並茂。
“各位叔叔阿姨來給評評這個理。這是我前些天在他這裡買的玩具叫悠悠球,當時他吹得天上地下的,說什麼既能休閒娛樂又能鍛鍊手眼協調能力,聽他說的這麼好雖然兩塊錢有點貴,但我還是咬牙給家裡小弟買了個,結果買回去根本不是他說的那樣,玩都沒辦法玩不說,小弟差點還把家裡的電視機給砸了,你們說這不是騙人是什麼。”
近幾年經濟大發展,為了弄到錢有些人不走正道開始動歪腦筋,各種行騙手段層出不窮,每天都有無數人上當受騙,辛苦勞動攢下的積蓄被人洗劫一空,提到騙子就會讓人恨得咬牙切齒,而被抓住以後往往是先被大家暴打一頓然後再送到派出所,所以經常有騙子奄奄一息的被送到派出所。
在聽熊飛說完後,圍觀群眾心中天平向他傾斜,紛紛開始指責蘇秦昧良心賺黑心錢。
“這也太過分了,哪能這樣騙別人錢。”
“說的沒錯,騙子就應該當場打死,別再給他們機會去騙別人。”
“對,騙子就是該死。”
饒是前世見過不少大場面,但像現在這樣直挺挺的站在群眾的對立面蘇秦也是頭一回,生怕有忍不住暴脾的上來揍自己,趕忙向後推進劇情:“各位稍安勿躁,我這還沒開口,當評判的總不能聽信一面之詞吧。”
人群中有人喊道:“有什麼話你就趕緊說啊。”
面對圍觀群眾的質疑,蘇秦從容不迫的從箱子中拿出兩個悠悠球。
“俗話說眼過千遍不如手過一遍。今天我給大家親手過一遍,咱們用事實來說話,請各位讓開點地方我親自來演示,看我到底有沒有說謊,看它是不是真如我說的那樣,是個好玩具。”
圍觀群眾互相看看,雖然不清楚蘇秦要耍什麼花樣但還是給他讓出了大片區域,目光灼灼的緊盯著他,後面被人牆擋住的也竭盡全力的踮著腳尖探頭張腦的往裡面看,生怕錯過了什麼精彩場面。
只見蘇秦雙手微微抬起,同時向內彎曲做出拋投動作。
等所有人的目光都集中到自己身上後,以閃電之勢將兩隻手的悠悠球甩出,爆發性的力量帶起了呼嘯聲嚇得對面那人大驚失色,完全沒料到蘇秦會有此一手,慌不擇路的躲避即將遭受的襲擊,人群中也同樣是驚呼連連。
“小心。”
“你這傢伙怎麼打人……”
就在眾人神經繃到極限,以為那傢伙肯定在劫難逃時,在看不見的摩擦力以及蘇秦手腕力量的作用下,悠悠球在眾人驚疑不定的眼神中反向收了回去。
還沒等眾人鬆弛神經蘇秦再發大招,雙手連動不停地快速打出收回悠悠球,在所有人面前接連不斷的表演起雷霆萬鈞、雙手迴環等等精彩動作,虎虎生風的悠悠球以極快的速度在周身飛旋交錯,但又分毫不差的各行其是,宛如童話故事中在花朵中穿梭飛行的躍動精靈,從頭至尾都沒有發生任何碰撞。
“厲害啊,原來是這樣玩的。”
“太精彩了!”
“旭生,真沒想到兩個小球居然能玩出這麼多花樣,要不咱也買個試試。”
“繼續看看再說,我現在很好奇那個球是怎麼自己捲回去的,也沒見他用力的往回拉啊。”
即便額頭依然隱隱作痛,即便差點變成獨眼龍,但此刻聽到周圍不斷響起的連聲驚呼和讚歎時,蘇秦覺得以前付出的一切心血都是值得的。
他是當之無愧的全場最佳。
他用自己的努力收穫了應有的回報,而這回報轉化為收益只需要最後的一把助推。