極品小說重生之全娛樂王朝免費閱讀第037章 逆轉
專利實施許可，是指專利技術所有人許可他人在一定期限、一定地區、以一定方式實施其所擁有的專利，並向他人收取相應的使用費。
比起簡單粗暴的專利轉讓，專利授權模式顯然要更加柔和。
想到這裡蘇秦笑眯眯地看著對方說道：“約翰遜先生，既然我們沒辦法在轉讓價格上達成統一，不如換成許可授權怎麼樣？你們支付給我使用費，我授權你們在美國境內使用這項專利。”
授權使用！
聽到蘇秦的新提議約翰遜霎時愣住，但他隨即就搖頭道：“這恐怕不行，公司交給我的任務是帶著專利回去，而不是帶著專利授權回去，我們還是繼續談轉讓的事情吧。”
蘇秦風輕雲淡地說道：“可問題是你現在根本帶不回去專利，所以為什麼不考慮一下呢，我的要求也不高，每件產品收你們三美元就行。”
約翰遜驚呼出聲：“三美元！你開什麼玩笑，我們現在每賣出一件悠悠球只不過才五美元不到的利潤，給你三美元我們還賺什麼，蘇先生你不用說了，這個提議比你開出的兩百萬轉讓費還要離譜。”
看著對方氣急敗壞地模樣，蘇秦反倒覺得專利授權才是王道，稍作思考說道：“話不能這樣說，產品升級相應的售價自然也會提高，售價高了你們不就有更高的利潤麼？”
約翰遜說道：“不不不，蘇先生你把事情想得太簡單了，我看過滾珠軸承式悠悠球的結構，它的加工難度要遠高於老式悠悠球，這樣必然會導致材料成本和人力成本的上升，總的算下來利潤並不會增長多少。”
蘇秦沒有過於逼迫對方：“採用授權生產的方式，總好過其他競爭對手拿到專利後擠壓你們的市場佔有率，價格方面我們可以再談，反正你已經聯繫過美國總部，也不在乎再聯絡第二次，不如等明天再打電話問問你們董事長，你覺得呢？”
約翰遜覺得蘇秦說的有點道理，既然沒辦法將專利買到手，授權生產也不失為解決辦法，或許霍爾董事長真的會同意也說不定，想到這裡他說道：“那好吧，一切等我向總部彙報後再繼續。”
離開農機廠的約翰遜心中升起濃濃的挫敗感，按照原計劃他此時應該已經拿到專利，並且身在香港享受美食美景，愜意地休息後搭乘明天早上的航班返回美國，沒想到卻在蘇秦手裡連番吃癟，三個小時硬是什麼都沒談下來。
蘇秦這兩天也是東奔西跑累的不行，晚飯隨便對付過去就躺到了床上，只不過他沒有立刻睡著，而是在腦海中不斷回想今天發生的事情，通過約翰遜不經意間透露出的信息，以及記憶中對當前美國玩具市場的大致印象，分析著明天對方將會怎麼做。
據蘇秦估計在確定無法拿到專利的情況下，庫恩玩具有七成可能會選擇授權生產的方式。
因此明天約翰遜再來肯定會拿成本方面做文章，以便盡最大可能壓低授權使用費，牽扯到成本重要的無非就是兩方面，材料成本和人力成本，到時候我該怎麼應對呢？
“材料成本，人力成本。”
躺在床上的蘇秦輕聲唸叨著，他必須要想好對策以免被約翰遜打個措手不及，談判這種事情一旦陷入被動很難再扳回來，越想蘇秦越是覺得自己好像遺忘了某事，但仔細去想卻又毫無頭緒，這種感覺讓蘇秦久久無法入眠。
蘇秦用食指輕輕敲打著腦門，似乎是想用這種辦法激活潛在記憶。
半個小時後，蘇秦猛然翻身坐起來，他終於意識到自己忽略的東西是什麼了，既然對方以成本過高為由壓低專利費用，他乾脆就來個釜底抽薪之策，直接將庫恩玩具的悠悠球訂單搶過來，悠悠球又不是什麼高科技玩具，以星光玩具廠的機器設備足以做出符合要求的產品。
掰指頭數著自身擁有的優勢，要設備有設備，要職工有職工，各項生產成本也遠遠低於美國，蘇秦越想越覺得這事可行。
……
隔天早上蘇秦剛從食堂吃完飯回來，約翰遜就已經站在家門口等他了。
蘇秦笑著說道：“約翰遜先生你這也太積極了，這麼早過來等我。”
約翰遜急不可耐地道：“蘇先生，我已經聯繫過美國那邊，經過商議霍爾董事長答應了專利授權的使用方式，考慮到我們自身利潤也非常微薄，所以授權使用費每件最多給你0.5美元。”
聽到如此低價蘇秦不禁挑了挑眉毛，他預料到對方會壓價，也沒想到他們竟會壓到這種程度，幸好他已經想到了破局方法，只要能將悠悠球生產訂單搶過來，一切的問題都將迎刃而解。
蘇秦將約翰遜請進屋，笑眯眯地說道：“專利授權的事情我們暫且放下，有些事情我想諮詢一下。”
不知道蘇秦葫蘆裡賣的什麼藥，約翰遜微微皺眉道：“有什麼事情蘇先生儘管問，但我不保證每個問題都能作答。”
“貴公司所銷售的產品都是自行生產的嗎？”
“當然，我們有自己的加工廠。”約翰遜不明所以地看著蘇秦，摸不透他問這個問題的意義所在，似乎並沒有牽扯到專利授權費上面。
“那你們單件悠悠球的生產成本是多少呢？”
來了！
約翰遜心中頓時凜然，他早就料到蘇秦會在成本方面挑刺，所以在來的路上就做好了精心準備，隨即將生產過程中產生的各項成本細緻地給蘇秦捋了一遍，然後繼續說道：“各項成本累加起來差不多要佔到售價的80%，而且成本當中還不包括我們繳納給稅務部門的稅金，正因為利潤沒有蘇先生你想的那麼高，所以我們只能付給你0.5美元。”
一通聲情並茂地講解結束，約翰遜故意誇大了某些數據，希望能借此讓蘇秦答應他們提出的授權使用費。
哪知道這正好撞倒蘇秦的槍口上，他感慨不已地說道：“真沒想到你們的生產成本那麼高，看來確實是我的要求太過分了……”
約翰遜心中暗喜，看來專利這事總算有結果了。
然而蘇秦突然話鋒一轉說道：“既然貴公司生產成本那麼高，有沒有在中國找合作供貨商的意向呢？我可以給予你們更加低廉的供貨價格。”
根本沒料到蘇秦會轉變進攻方向，約翰遜瞬間懵逼。
蘇秦自顧自地說道：“貴公司可以將新式悠悠球交給我來生產，在保證質量不降低的情況下，通過降低生產成本來提高最終利潤獲取。”
約翰遜能被派來談判不僅因為他懂技術更因為他反應敏銳，清醒過來的他恍然道：“不好意思，蘇先生，我們公司並沒有在其他國家尋找供貨商的意向，我們還是繼續談授權的事情吧。”
蘇秦沒有放棄：“不願意尋找供貨商，原因呢？”
約翰遜攤了攤手道：“原因有很多種。比如市場定位，庫恩玩具的主要消費群體都在美國，我們完全沒有必要在海外尋找供貨商；再比如產量供應，我們自己的加工廠完全可以滿足市場需求，尋找海外供貨商只會加重負擔……”
“那如果我能提供更低的價格呢？就拿我即將授權給你們的這款新式悠悠球來說，算上算有成本和專利授權使用費只需要10美元，難道這樣也不考慮嗎？”蘇秦拋出了香噴噴的餌料，等著對方咬鉤。
10美元！
約翰遜啞口無言，根據以往的生產成本計算，庫恩玩具在拿到新式悠悠球的專利以後，單件成本也不會低於10美元，差不多與他們自行生產的成本相差無幾，可以說是非常具有誘惑力。
看見對方眼中閃過的猶豫，蘇秦再次拋出更加誘人的秘製餌料：“10美元不行的話，那9美元呢？我知道在美國原材料價格非常低廉，真正昂貴的是人力成本，尤其是像悠悠球這種只能依靠工人純手工組裝的產品，發給工人的工資應該佔到總成本的60%以上，我說的沒錯吧。”
約翰遜沒有吱聲，但這並不代表蘇秦說錯了，相反對方說的每句話都在點上，那些在加工廠幹活的工人仗著有工會撐腰，不停地以勞動繁重為由要求加薪，不答應他們的要求就抗議罷工，公司一次次地妥協換來的卻是對方貪得無厭。
如果真能將成本壓低到9美元，雖然還有往返運費但海運價格是相當便宜的，就算加上這些錢也比自行生產要實惠的多。
雖然還有往返運費但海運價格是相當便宜的，但就算是加上這些錢，也要比交給原來的生產商要實惠的多。
遲疑好久約翰遜還是搖搖頭：“成本並不是考慮供貨商的唯一條件，產品質量也相當重要。”
蘇秦再次加重砝碼道：“約翰遜先生，我們已經在悠悠球上面浪費了兩天時間，真的沒有必要再繼續下去了，我可以再退一步。”
“這……”約翰遜真的不知道該怎麼回答。
“8美元！這是我的底線了，如果你們還是不答應的話，那我們就籤專利許可授權協議吧，而那樣做你們必須要給我1美元的授權費。”蘇秦再次用價格狠砸了約翰遜一次，砸的他頭暈眼花不辨方向。
“我答應！”約翰遜脫口而出，這個價格太具有誘惑力了。
剛說完約翰遜就後悔了，他雖然是公司的中層職員，這種未經請示就擅自與其他廠商談合作在任何公司都是大忌，但即使會因此而被戴維斯副總裁責罰，約翰遜覺得他也有必要將這個消息傳回去，看似成本只降低了2、3美元，但就是這區區2、3美元就可以讓公司盈利發生翻天覆地的變化。
“我想你恐怕還得再去打個電話。”蘇秦善意的提出建議。
“是的……你說的沒錯，我是應該儘快將這件事報告給公司，蘇先生請你稍等片刻。”被提醒後約翰遜手忙腳亂地站起來往外走。
等約翰遜再次返回時，看他臉上無法掩飾的笑容以及情況步伐，蘇秦就知道庫恩玩具的決策者們理論上應該同意了他的提議，而且對於起到前線搭橋作用的約翰遜肯定做出某種承諾，不然他哪會是這幅興高采烈的模樣。
約翰遜感嘆道：“蘇先生，你是我見過最具商業頭腦和眼光的中國人，明明我是被公司派來購買專利的，最後卻被你當成聯繫公司的橋樑跳板，談成了這個在我看來絕不可能的合作，8美元，如果你提供的悠悠球質量能夠達到公司的標準，那麼你就可以成為庫恩玩具的供貨商。”
“質量方面約翰遜先生儘可以放心，我很快就能給你提供樣品，不過你得多在這裡停留幾天時間。”質量方面蘇秦有著絕對的信心，以李漢斌對待機器設備的態度，就可以看出他是個精益求精的人，產品質量自然沒有問題。
“沒關係，正好藉此機會多瞭解這個神秘的東方國度。”獲得巨大好處的約翰遜對中國也沒有原先那樣鄙視了。
“相信你會喜歡上她的。”
達成合作意向，蘇秦充分發揚華夏民族自古以來的優秀傳統，叫上熊飛的賈曉亮作陪，請遠道而來的約翰遜品嚐極具東方特色的美食。
同行遇到陌生人誰都會好奇，更別提對方還是外國人了，熊飛哪能忍住蠢蠢欲動的好奇心。
“啥？！他是國外玩具企業的代表，跟我們談合作的？”兩人怔怔地望著蘇秦，他們忽然覺得自己思維有些凌亂，有些跟不上蘇秦的節奏，不就是半天多時間沒見面嘛，蘇秦你怎麼就跟國外玩具企業搭上線了，而且還能成為對方的海外供貨商，真要正做成了賺的可是外匯啊，你這未免也太牛逼了點。
兩人眼睛裡投射出來的就一個字：服。
因為牽扯到星光玩具廠能否就此翻身，當天下午蘇秦他們一行人就直奔目的地——星光玩具廠。
於此同時，星光玩具廠那邊對於廠子被承包的事情還議論紛紛。
調試好設備的工人們三三兩兩地聚在一起聊天，內容無外乎就是蘇秦爽快大方言而有信，順帶嘀咕兩句他怎麼會那麼有錢，至於玩具廠能否在蘇秦的帶領下重現輝煌，這個他們反倒是異常的有信心，因為他們不相信蘇秦是白給他們送錢的活菩薩，肯定有那金剛鑽才會包攬瓷器活。
領導幹部們則是聚到會議室裡，一邊吞雲吐霧一邊談論蘇秦會以怎樣的手段讓玩具廠起死回生。
“我看這事懸，別看他輕輕鬆鬆把工人拿下，但要說如何經營玩他那麼年輕肯定沒經驗。”
“邵科長說的沒錯，要真那麼容易就爬起來，我們哪至於被當成皮球在各級部門前被推來擋去的。”
“你們這話我不贊同，那蘇秦是很年輕但他又不是傻子，怎麼可能白給工人付工資，而且還要負責把原先欠銀行的債務還上，羊毛出在羊身上，他肯定有賺錢的法子，只不過是好是壞就說不準了，老廠長你看呢？”
聽其他人討論半天，李漢斌卻有自己的思忖：“依我看蘇秦應該是有真本事的，就算他沒本事那些給他錢的人難道也沒有？他們既然敢投錢進來肯定有自己的想法，無論是繼續走生產玩具的路線，還是跟風轉型生產其他產品，只要他能讓工人們過上舒服的日子，我對他就沒意見。”
“那是肯定的，只要能發工資幹啥不是幹！”經歷過兩年的困難時期，無論幹部職工的期望值都異常的底，只要能給他們正常按月發工資，順帶偶爾再發點福利，他們就願意跟著蘇秦幹。
正說到這當口，會議室門突然被人從外面推開。
來人直接站在門口沒有往裡走，氣喘吁吁地說道：“老廠長，蘇廠長他回來了……”
勞資科趙德運不滿地撇撇嘴道：“回來就回來唄，還用得著你們專程跑來給我們通知？他蘇秦還沒正式坐到廠長位置上就開始擺譜了。”
其他人也覺得蘇秦有點過了，難不成你回來還要我們這些幹部站成兩排鼓掌歡迎嗎？他們是願意跟著你蘇秦幹，但也不代表就會把你當成祖宗那樣供起來。
李漢斌倒沒有那些想法，在菸灰缸裡掐滅菸屁股，站起身說道：“都別廢話了，你們要是不願意去就各自回家，我過去看看。”
沒想到那名職工連連擺手道：“老廠長，你最好還是把大家都叫上吧，蘇廠長可不是單獨回來的，跟著一同來的還有位外賓，這會兒他正領著外賓在咱們廠裡到處參觀呢！”
外賓！
頓時會議室裡鴉雀無聲，全部都陷入極大的震動當中，剛才還咋咋呼呼的趙德運憋得滿臉通紅，卻不敢再多說半個字，這年頭外賓在國內的地位超乎想象，不論是政府還是普通老百姓都要小心應付。
李漢斌短暫愣神後抬腿就往外面跑，看其他人還像木樁似得杵那沒動靜，不禁扭頭喊道：“都傻站在那幹嘛，還不趕緊跟我過去，怠慢了外賓這責任你們誰付得起！？”
恍然驚醒的幹部們忙不迭的跟在後面，一個比一個跑得快，生怕去遲了引得外賓不滿，到時候倒黴的還是自己，而他們腦海裡此刻都有一個相同的念頭。
外賓怎麼會到咱們廠來？而且還被領著到處參觀，就這破地方要啥沒啥，有什麼值得參觀的。
任憑他們各種念頭千迴百轉，也沒人往外商合作的方面靠攏。